杜林枫老师简介

Ø 实战大客户营销培训师

Ø 中国管理科学研究院 高级企业管理师

Ø 中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师

Ø 曾任 德勤（Deloitte） 高级咨询顾问

Ø 曾任 中外运-敦豪（DHL） 大客户经理

Ø 曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监

Ø AACTP国际认证培训师

î职业背景

杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。

杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。

î擅长领域

大客户营销、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控

î授课特点

授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。

î主打课程 

主推课：

《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

《打造销售铁军—项目型销售团队管理》

专题课：

《大客户深度营销与关系管理》

《大客户需求挖掘与方案营销》

《运筹帷幄、决胜市场—大客户营销策略》

《高效拜访、专业致胜—顾问式销售技巧》

《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与运营管理》

咨询项目：

《企业定制化销售手册—大客户营销体系建设》

î曾服务部分客户

工业行业：

中国石化、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继仪表、中车铝材精密加工、中油燃气装备、中矿机械、郑煤机（601717.SH）、爱斯迪工业、齐智装备、航岳汽车机电、通胜汽车零部件、雪川食品、艾诺智能仪器、昶远塑业、侨旺纸模、中科鸿基生物、安仁欣生物科技、金德泰电气                    

IT行业：

中国电信、安徽电信规划设计院、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、双元科技（688623.SH）、朝图科技、恒达智控、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技

交运设备与物流：

中国中车、中航工业通用飞机、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中集集装箱、梅赛德斯-奔驰、BMW宝马、上汽通用凯迪拉克、广汽本田、亚星客车（600213.SH）、商达物流

商务技术服务：

中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘天津分公司、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测、天玺文化传媒、元恒广告传媒     

工程建设：

中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中兴建设集团、中郸建设集团、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、朝图工程监理、博达工程咨询监理

金融保险：

中国银行、中国邮政储蓄银行、平安银行汽车金融部、长安汽车金融、复星创富、英大财险

医疗行业：

修正药业、华御堂医药、黄河制药                 

教育机构：

中国人民大学、博雅商学EMBA总裁班、广西中小企业局、聊城经开区管委会  

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大客户销售策略分析讲师杜林枫老师杜林枫老师增值营销策略分析专家