常兴老师

讲师简介

1998年-2005年，加入华为，负责华为投标办和网络解决方案部筹建并担任投标办副部长职位。2006年-20009年期间在华为大学负责华为营销体系课程开发培训工作，开发了华为公司营销系列精品课程，培养了近100多名华为公司高管成为课程兼职讲师。

2009-2011年担任华为ARBS干部部学习发展部部长，负责华为公司全球3000多名客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。6年累计培养6000多名销售经理、产品经理、服务经理。平均授课满意度达96%，连续三年授予公司级金牌讲师。作为学习发展专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目KAM领导力发展项目。

作为变革专家参加华为公司CRM变革项目组-LTC销售流程组，开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

2011年离开华为公司后，长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院，新华商智商学院DBA客座教授。为近百家国内著名授课，设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。同时企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。

作为战略规划咨询顾问为北大EMBA、复旦大学DBA、浙大EMBA总裁班讲解BLM和基于价值转移的创新商业模式设计（VDBD）课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询项目。

讲师资历

战略规划与业务设计专家

流程设计和营销培训专家

企业文化（企业大学）设计专家

CRM营销变革专家

原华为公司投标办：副部长、综合网络解决方案部副部长

华为CRM变革项目LTC线索到回款营销变革项目专家

华为全球产品行销部、西北片区解决方案销售高级经理

原华为ARBS干部部学习发展部部长

华为公司营销系列课程—“九招制胜”总设计师

美国技术管理大学在读工商管理博士

讲师特点

常兴老师有30年顾问和授课经历，实战经历丰富，其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。且精通应用心理学和NLP教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013年-2017年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。

主讲课程

1、《基于价值转移的企业创新业务设计VDBD》—创新思维

2、《华为业务领导力模型BLM》—战略与执行的力量

3、《无需让步的说服艺术》—双赢商务谈判技巧

4、《B2B项目型铁三角大客户销售》—顾问式销售项目运作与LTC流程管理

5、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—海外战略营销-九招制胜

6、《解决方案销售流程咨询项目》—世界级解决方案销售流程

7、《华为产品行销实践、方法和理论》—“营”取市场

8、《铸造为客户服务的企业价值观》—“谁”毁掉了公司的订单

9、《华为经营与管理哲学》—华为价值主张-战略规划-战略解码-战略执行

华为公司简历

一、87-98年期间铁道部第一勘测设计院，通信设计工程师，负责国家85重点工程兰新复线通信设计工作。担任铁道部通信工程师职务。

二、98-2000年期间负责华为公司投标办和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作担任两个部门副经理职务。2000年-2003年华为公司战略规划部高级经理，负责公司固网产品的品牌营销拓展工作。

三、2003年-2005年华为交换机产品部高级经理，负责网通系统部交换机产品的销售。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。

四、2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

五、2006年-20009年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：海外市场战略营销—九招制胜；顾问式销售项目运作与流程管理；无需让步的说服艺术—双赢谈判；企业大客户关系拓展与建立。项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目KAM领导力发展项目。

六、2009-2011年作为华为ARBS干部部学习发展部部长，负责华为全球客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。五年累计培养3000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

擅长领域

长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院，新华商智商学院DBA客座教授。为总裁班讲解战略与执行的力量（BLM）和基于价值转移的创新商业模式设计（VDBD）课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询并辅导绘制战略地图。为近百家公司授课设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为营销沙盘模拟实战对抗演练项目的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的营销沙盘模拟实战对抗演练项目项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于企业的营销培训中。

服务企业

陕西凌云电器集团有限公司

西北电力设计院有限公司

陕西鼓风机集团有限公司

西安隆基清洁能源有限公司

西安特锐德领充新能源科技有限公司

西安微聚信息技术有限公司

陕西时代信息科技有限公司

西北勘测设计研究院

陕西亿海石化有限公司

八马茶业股份有限公司

广东易积网络股份有限公司

漳州宏辉金属制品有限公司

深圳市沃德供应链管理有限公司

晋江中奥地产有限公司

中视博朗（北京）国际传媒广告有限公司

深圳市瑞源祥橡塑制品有限公司

三远集团（中国）有限公司

福建万兴隆集团有限公司

鸿泰泽（福建）集团有限公司

厦门百泰隆集团有限公司

天津市龙畅科技有限公司

青岛正望钢水控制股份有限公司

深圳市凯仕德科技有限公司

杭州科门生物科技有限公司

深圳市新天泽消防工程有限公司

石狮市六胜供应链管理有限公司

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