徐军老师简介

　　中国管理科学研究院商学院客座教授

　　毕业于中国政法大学

　　中国讲师网十强讲师，金融界金牌讲师、咨询辅导实战专家

　　国内银行网格化营销、社区营销、活动策划、商圈营销、场景化建设等实战专家

　　银行零售产品创新与设计、营销策略、零售考核体系、零售团队管理专家；

　　中小银行品牌打造、网点规划、体系建设、零售产品与小微产品设计专家；

　　拥有16年金融工作经验，6年银行零售条线高管经历；

　　曾任桂林银行、浙江瑞丰银行、顺德农商银行、九江银行、江西银行、村镇银行等多家银行总行级营销指导特聘顾问

　　曾先后在广西、深圳多家银行任零售部副总经理（享受总经理待遇）、个金部总经理、零售业务营销总监（行长助理级）、分行行长助理等

　　【出版书籍】

　　银行营销类《银行网点营销实战》、《银行网点营销案例》

　　励志类《漂亮的失败是另外一种成功》

　　职场类《三年就是一辈子···设计出你想要的未来》

　　策划类《活动策划与文案写作实用手册》

　　【研究领域】

　　2010年开始着手银行网格化的研究工作，其中擅长钻研银行社区营销，包括社区活动的策划、实施落地的指导、银行社区营销中专业的营销技能与实施流程；以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧，渠道开发中具体项目的培训（如：陌生拜访、沙龙活动、产说会、路演、商务活动、电话营销等现场培训与指导）。

　　课程所有案例都源自银行实战经历的总结，具有丰富的实战辅导经验，深受市场和客户好评。

　　【课程特色】

　　授课内容根据受训机构需要，深入分析受训机构的运营中遇到的问题，结合实际需求开发培训课件。对受训机构学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。

　　课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。

　　【核心课程】

　　开门红营销

　　《决战2023-旺季营销实战策略》

　　《新思维、新模式、新战略--决战2023年开门红大展宏“兔”》

　　《开门红营销活动策划与场景创新》

　　大堂服务营销

　　《大堂经理综合能力提升与投诉处理》

　　客户经理营销技巧

　　《大客户营销技巧及产能提升策略》

　　《客户经理营销技巧与产能提升策略》

　　《银行网点客户营销策略36计》

　　网点活动策划

　　《零售银行活动营销策划与实施》

　　《新零售时代网点营销活动与创新》

　　《网点营销活动策划、实施与组织技巧》

　　《社区活动组织与策划技巧》

　　网点产能提升策略

　　《养老服务金融营销的计划、组织与管理》

　　《网点场景化实战营销与产能提升策略》

　　《网点综合能力提升与实战策略》

　　《新零售下行外客户策反与实战营销》

　　《重点客群瞄准与深耕经营》

　　《银发客群经营与活动创新》

　　《网点精细化管理与获客新思路》

　　《零售业务创新与存款营销推动》

　　《新零售时代网点经营策略与产能提升》

　　《网点产能提升之客户揽存“七步法”》

　　《网点场景化营销与创新》

　　《用创新思维做零售业务》

　　《金融科技背景下的银行获客新思路与营销管理策略》

　　《聚焦产能片区开发》

　　《新零售时代网点外拓营销经营策略与产能提升》

　　《商业银行场景化营销与创新》

　　《网点网格化营销与经营策略》

　　《客户管理与存量客户提升策略》

　　《新零售时代银行社区化营销的经营策略》

　　《银行外拓营销实务》

　　商贸客户营销策略

　　《银行数字化生态圈搭建与精准营销实战》

　　《商贸客群开发与O2O电商平台经营策略》

　　《银行商贸客户营销技能提升》

　　《异业联盟营销获客策略》

　　社区银行营销

　　《社区银行管理与客群营销》

　　《社区银行营销实务》

　　《互联网时代社区银行的经营策略》

　　邮政代理金融产能提升

　　《邮政代理金融网点经营策略与产能提升》

　　《邮政代理金融一点一策运用与产能提升策略》

　　《变革时代下邮政代理金融业务发展经营策略》

　　村镇银行营销

　　《村镇银行网点经营策略与产能提升》

　　《村镇银行体系建设与经营经理》

　　《村镇银行信贷产品创新与网点经营策略》

　　小微贷款营销

　　《客户经理贷款营销技能提升》

　　信用卡营销

　　《信用卡业务营销技巧与活动策划》

　　【授课记录】

　　国有银行：中国工商银行重庆市分行、中国工商银行湖北省分行、中国工商银行深圳分行、中国工商银行北京分行；中国建设银行广西分行、中国建设银行佛山市分行、中国建设银行信阳分行、中国建设银行深圳分行、中国建设银行潍坊市分行、中国建设银行杭州分行；中国农业银行上海分行、中国农业银行河北省分行、中国农业银行黑龙江省分行、中国农业银行广西分行、中国农业银行陕西省分行、中国农业银行广州分行、中国农业银行荆州分行、中国农业银行阿拉善分行、中国农业银行宁波分行、中国农业银行武汉分行、中国农业银行重庆分行、中国农业银行佛山分行、中国农业银行湖北分行；中国银行广东省分行、中国银行江西省分行、中国银行吉安市分行；交通银行北京市分行；中国邮政储蓄银行总行、中国邮政储蓄银行广东省分行、中国邮政储蓄银行黑龙江省分行、中国邮政储蓄银行福建省分行、中国邮政储蓄银行浙江省分行、中国邮政储蓄银行甘肃省分行、中国邮政储蓄银行云南省分行、中国邮政储蓄银行广州、深圳、佛山、宁波、郴州、常德、金昌、昆明、兰州、哈尔滨、苏州、鄂州、抚州、宝鸡等市级分行。

　　股份制银行：招商银行、中信银行总行及全国20多家分行、兴业银行总行、中国民生银行总行、中国光大银行总行、浦发银行总行、中国民生银行深圳分行、中国民生银行广州分行、中国民生银行贵阳分行、民生银行南昌分行、浦发银行北京分行、浦发银行大连分行、浦发银行南宁分行、浦发银行深圳分行、浦发银行广州分行、浦发银行贵阳分行、中国光大银行深圳分行、中国光大银行广州分行、中国光大银行南宁分行、中国光大银行南京分行、中国光大银行上海分行、中国光大银行海口分行、中国光大银行杭州分行、兴业银行深圳分行、兴业银行杭州分行、兴业银行上海分行、兴业银行广州分行、华夏银行南昌分行、华夏银行杭州分行

　　城商银行：昆仑银行总行、桂林银行总行、江西银行总行、九江银行总行、富滇银行总行、大连银行总行、泉州银行总行、齐商银行总行、广州银行总行、南京银行总行、甘肃银行总行、嘉兴银行总行、贵阳银行总行、柳州银行总行；桂林银行南宁分行、桂林银行梧州分行、桂林银行贺州银行、桂林银行防城港分行、长沙银行开福、永州、郴州怀化等分行、齐商银行济宁分行、包商银行深圳分行、攀枝花市商业银行、广西北部湾银行、徽商银行黄山分行、江苏银行深圳分行、江苏银行扬州分行、江苏银行无锡分行、江苏银行泰州分行、华融湘江银行、广发银行珠海分行、北京银行深圳分行、张家口银行邢台分行等

　　农商行：顺德农商银行、广州农商银行总行、东莞农商银行、瑞丰银行、上虞农商银行、扬州农商银行、山西长子农商行、泉州农商行、泉州晋江农商行、平昌信用社、安溪信用社、黄河农商银行、杭州联合农商银行、洛阳农商银行、内江农信社、开平农商行、盘龙信用社等

　　村镇银行：广西桂商横县村镇银行、广西桂银桂平村镇银行、广西桂银藤县村镇银行、广州花都稠州村镇银行、宁夏原州津汇村镇银行、贺州八步东盈村镇银行、深圳宝生村镇银行、广西平南桂银村镇银行、南通华商村镇银行、广西马山长江村镇银行、庆阳瑞信村镇银行、平阳浦发村镇银行、信阳固始天骄村镇银行、湘西长行村镇银行、兴福系系列村镇银行、嘉银系系列村镇银行、柳州柳江村镇银行、临沂民丰村镇银行。。。

　　邮政代理金融：中国邮政集团公司、北京邮政、广东邮政、福建邮政、山东邮政、安徽邮政、四川邮政、广西邮政、甘肃邮政、吉林邮政、辽宁邮政、江苏邮政、浙江邮政、湖南邮政、陕西邮政、贵州邮政、云南邮政、江西邮政、黑龙江邮政、河南邮政、江西邮政等省公司及全国近百家邮政地市公司。。。

　　银行外拓项目:青岛中信、济南中信、唐山中信、广东邮政、福建邮政、山东邮政、南充邮政、瑞安邮政、缙云邮政、瑞丰银行、顺德农商行、上虞农商行、山西长子农商行、桂林银行、九江银行、江西银行、长沙银行。。。

　　银行辅导项目：桂林银行社区银行标杆网点建设、上海光大社区银行、海口光大社区银行、大连浦发社区银行、九江银行社区银行建设、江西银行社区银行建设、甘肃庆阳瑞信村镇银行社区银行建设。。。

　　银行协会：延安市银行协会、中国银行协会。。。

　　开门红公开课：太原公开课、兰州公开课、深圳公开课、成都公开课、长沙公共课。

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