内训课程

销售执行力与卓越团队管理

课程大纲：

案例：团队销售力不佳的几个原因

关于销售团队的执行力

----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

销售心理与行为分析

买卖的核心要素

销售型态解析

以顾客为中心与顾客的中心

销售型态选择模型

案例研讨

宏观市场分析与团队目标、愿景规划

研讨：清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿**影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

销售团队管理----以人为本

工具—生命金字塔

信念系统解读

自我分析VS对象分析

团队经营

卓越销售团队的DNA分析

榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？

卓越团队的发展历程是怎样的？

如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

选拔才干----如何发现他的销售优势

面试与销售

销售管理与绩效考核

怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

让情绪不再有问题----团队情绪管理

情绪是什么？

情绪是如何形成的？

如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化

决定成败的几种组织文化

如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）

个人背景

中国十大培训师；八大新锐演说家；80%的客户都是行业前三名；

登上12所大学的讲坛；全球近四十家机构智慧合伙人；

开公开课最多，拥有一个销售力研究中心；

连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官；

被国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家；

唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练；

每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。

实战派营销培训师、谈判教练；360°营销系列训练创编人；

香港国际管理学院客座教授；美国世联国际教练中心杰出团队教练；

4家企业常年顾问；23所大学、培训机构特约讲师。

授课经验

具备丰富的营销实战与管理经验，数年来，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，经历了全面的职业历练。

对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格；

并独立创编了“360º营销训练”系列课程。在近六年时间内，在全国80多个城市巡回展开系列培训活动；

主持了四百多场营销训练营（时间一天以上，含战略、管理、心态、技能与方法等内容）以及过百场营销专题分享会、讲座等，跨多个行业，训练营销人员五万余人。

通讯行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙；

金融行业：中国银行、蔚深证券、中科智集团；

电子行业：联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子；

安防行业：富士智能、三立视讯、安防商情；

工业行业：正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电；

服饰行业：流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际、今品钻饰；

建材行业：新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰；

电器行业：美的、新科空调、伊戈尔电业；

汽车行业：东风汽车、卡仁达（汽车影音）、大能科技（静音系统）、桃太郎（车载DVD）；

医药行业：BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏；

保险行业：AIA保险、平安保险、中国人寿；

地产行业：卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来；

物流行业：裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务；

媒体行业：联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒；

印刷行业：友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业；

化妆行业：意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美；

其他行业：海大饲料、天虎人才网、天威视讯。

授课风格

独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，令学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。

策略与技巧

据权威调查，工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中，我们是否有这样的困惑：我们是否忘了或能够埋伏些伏笔，等着竞争对手的软肋暴露了？如果是对手先做推介的，我们可不可以精心设计一些问题，把他们的推介戳得体无完肤？客户并不知道自己要什么，我们能帮他们完成需求说明书吗？准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见。客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话？宣讲产品给客户带来的价值，客户却只关心我们的产品价格是否更低。向客户努力地证明解决问题的能力，然而投标揭晓时，才发现客户早己心有所......

主讲课程

营销系统设计

商业模式创新与重构

流量裂变

企业顶层设计

利润杠杆与双赢谈判

业绩暴增·如何成为销售高手

暴增策略

暴增系统

销售管理

学员评价

张老师的《大客户销售策略与技巧》课程通过录像和滚动式操练，深刻讲解销售过程中的内在规律，对于我们今后的销售有很大的帮助。

邀约电话：13161328336  杨老师

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