概述

企业商务谈判是企业间解决问题和取得共赢的重要手段。如今，随着商业全球化的发展，越来越多的企业需要经常进行跨国、跨文化的商务谈判。因此，提升企业商务谈判的能力和水平已成为企业必须关注的重要问题。

扎实的基础

要想在商务谈判中获得成功，建立扎实的基础非常重要。提升谈判基础包括熟悉谈判的基本概念和技巧、学习文化差异并做好跨文化沟通准备。在商务谈判中，各方要根据对方的文化背景和习惯进行决策，研究对方的谈判战略，这样才可以获得谈判的成功。

寻找共识

在商务谈判中，寻找共识和协商解决问题是非常重要的。企业间存在着不同的利益，这在谈判过程中会产生很多的分歧。要实现商务谈判的成功，必须充分了解对方的关注点，给对方留有足够的空间，建立共识，并做出理智、公正的决策。

有效的沟通

商务谈判需要有效的沟通，这不仅仅包括谈判双方之间的口头沟通，还包括双方之间的身体语言和面部表情。此外，还应当注意到谈判中使用的语言的精准性和流利性，因为不同语言之间存在的语义差异和文化差异可能会影响到谈判的结果。 要最大化地利用非语言沟通技巧，例如，使用有效的身体语言和面部表情；保持节奏，仔细倾听对方的需求和关注，让对方有足够的表述空间。

总结

在企业商务谈判中，要想提升谈判的能力和水平需要掌握好基础，寻找共识，有效沟通。企业需要开展提升培训，提供谈判技巧的训练，加强文化差异的了解，推动企业间的合作共赢。 企业商务谈判是提高企业效益，优化商业关系和解决问题的有效途径之一。

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