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【狼型赢销】--如何打造一支狼型销售团队--团队建设

来源:华商学习网 时间:2024-01-12

授课专家: [卞维林] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 1 营销管理常见困惑分析
1.1 管“事”还是管“人”
1.2 管“结果”还是管“过程”
1.3 管“素质”还是管“技能”
1.4 要“能力”还是要“关系”

2 市场需要什么样的销售团队

3 狼族智慧

4 狼型销售团队特质——七点营销力
4.1 客户本位心态——立身之本
4.1.1 区分推销与营销
4.1.2 运用客户满意度提高业绩
4.1.3 善用客户关怀
4.2 自我驱动——生存与死亡
4.2.1 潜在客户与销售业绩
4.2.2 如何创造稳定的销售业绩
4.2.3 强者心态
4.3 自我激励——失败与成功
4.3.1 什么是Good No
4.3.2 如何识别真正的拒绝
4.3.3 正确地对待营销中挫折
4.3.4 妙用拒绝促进销售
4.4 团队协作——分工与配合
4.4.1 营销团队协作原则
4.4.2 分工中的配合
4.4.3 营销中常见团队协作分析
4.5 过程推进——跟踪与坚持
4.5.1 销售过程推进基本原则
4.5.2 选择适当的时机出击
4.5.3 过程跟进策略分析
4.6 永远忠诚——个人、企业与客户
4.6.1 个人对团队的忠诚
4.6.2 企业对客户的忠诚
4.7 人际沟通——表达与倾听
4.7.1 沟通与销售
4.7.2 如何积极地沟通
老师介绍:卞维林

卞维林专家简介:

  “狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人, “漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

擅长领域:

  销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。

工作经历:

曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验,七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

教育背景:

  南京大学理学硕士,清华大学MBA。

服务客户:

  曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训,为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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