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高效愉悦的商务谈判礼仪--专业技术

来源:华商学习网 时间:2024-01-12

授课专家: [万里红] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 课程对象:

商务人士等 课程目标: ①为您提供一套可行的指导方案,指导您如何与国际商务伙伴有效沟通
②助您在国际商务场合表现大方得体,帮助您处理尴尬的局面,避免失礼
③保障国际业务的顺利进行。
④提升参会者对主办方的信赖感 
⑤细节服务与豪华的硬件相匹配 
⑥沟通顺畅

课程大纲: 课程大纲:

模块一:绪 言
1.双赢思维—成功谈判的基础
2.双方立场及立场背后的利益需求
3.谈判的要素、种类对谈判的影响
4.谈判的六个步骤
5.双赢谈判的几大陷阱

模块二:谈判前的准备
1.谈判双方及立场的了解
2.SWOT分析
3.确定人选及自我评估
4.确立自己的谈判目标
5.确定几套备选方案

模块三:商务交谈的礼仪——诚恳
1.日常商务交谈中的礼节
2.根据对象和场合调整好你的语速和语调
3.对称呼千万不要马虎大意
4.尽量多用礼貌用语

模块四:商务交谈的礼仪——幽默
1.别让别人认为你是一个沉默寡言的人
2.选择和把握好交谈的内容
3.克服说话时唠叨的毛病
4.谈话要看准时机,留有余地
5.巧妙地插话而不打断对方

模块五:商务交谈的礼仪——委婉
1.把适当的聆听当作一项重要的任务
2.在交谈中得体地进行提问
3.根据不同的交谈对象展示不同的礼貌和风度
4.适当注意体势和手势
5.真诚地向他人道谢
6.巧妙地婉言谢绝别人的好意
7.恰到好处地结束谈话

模块六:商务谈判的礼仪——守信、灵活
1.商务谈判中应把握的基本原则
2.良好的个性是谈判成功的基本保证
3.成功进行推销介绍的基本要领
4.在营销中有效答复客户的问题
5.发问的基本艺术和技巧

模块七:商务谈判的礼仪——和谐
1.妥善处理对方的反对意见
2.在处理对方的怨言时要把握住分寸
3.处理冷场,化解僵局
4.商务谈判中让步的技巧
5.重视谈判的合作性,实现双赢
6.值得为维护良好的人际关系付出努力
7.签约仪式上的礼仪
8.谈判协议中的语言
老师介绍:万里红

万里红 首席讲师,瑞籍华人

中国形象设计协会专家团礼仪学首席讲师
国际商务人员考评委员会专家委员
日本FLD株式会社社长
日本Vision tech株式会社亚洲区总代表
美国棕榈滩礼仪学校中国地区总代表

出生于中国上海。以欧洲的瑞典为中心作为项目协调者工作生活了十年左右。1996年赴日。1998年考入东京经济大学国际交流学部、2002年作为同大学首家大学生创业者建立了支援日资企业在中国投资的咨询公司FLD。是一位拥有相当丰富知识和实力的国际商务专家。现主要来往于中国和日本两国之间。

讲师在中国、美国、日本、瑞典、欧洲等多个国家生活、工作、学习过,对于不同文化背景下的商务礼仪都十分的了解,并且讲师也亲身参与和策划过各种大型商务活动,更能结合理论与实际,为企业解决对于国际商务礼仪的困惑。

授课特点:

从宏观到微观,大气磅礴的礼仪观点与礼仪细节相结合。
有震撼的力量,触动学员心灵,激发学员学习热情。
打开学员心扉,提高学员举一反三的学习能力。
内容生动,更多国际案例和新颖观点引人入胜。
不停留在形式上的礼仪,与理念、意识、企业文化相结合。

专长领域:

异国文化的交流、国际商务礼仪、职场礼仪、微笑服务礼仪、公共礼仪、社交礼仪、专业形象塑造、沟通技巧

擅长课程:

微笑服务礼仪:
WHY<为什么要学>:服务是最能够创造价值的手段,体现良好的服务离不开礼仪的运用。不论多好的商品,留住顾客最终是取决于服务人员的礼仪和态度。对服务行业来说,微笑是万国共通语,微笑给客户带来安心感,是无价的,也是免费的最有效的投资.
WHAT<解决了什么问题>:
①提升职业素养 
②为客户带来安心,信赖感
③ 提升客户对企业的美誉度

国际高端商务礼仪:
WHY<为什么要学>:国际化已走到你家门口,跨国业务日趋频繁,为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,你就需要了解国际商业的规则。国际商务礼仪就是一套规则和指导,你可以把它当作一项有力的、实际的、能够带来利益的技巧来使用。
WHAT<解决了什么问题>:
①为你提供一套可行的指导方案,指导你如何与国际商务伙伴有效沟通
②助你在国际商务场合表现大方得体,帮助你处理尴尬的局面,避免失礼

专业形象塑造---个人品牌的建立:
WHY<为什么要学>:每个人都是自己的CEO,在你取出名片之前,你的形象已告诉了对方你是谁.
WHAT<解决了什么问题>:
①提升职业人士专业形象,增进职业人士自身的修养
②帮助职业人士建立个人品牌 
③ 提升美誉满度

职场礼仪:
WHY<为什么要学>:每一个人都代表企业的形象。员工礼仪的好与坏,成了构筑企业整体形象的一项重要课题。
WHAT<解决了什么问题>:
①提高职业素养,深刻体会职场礼仪的重要性
②提高工作效率,增进自身的修养,诚信待人,敬忠职守,培养高度责任感 
③为企业留住人才,培养人才

优质服务礼仪:
WHY<为什么要学>: 未来的商业竞争就是服务的竞争,而普通的服务已难以立足,只有优质服务才能让企业在竞争中获胜。
WHAT<解决了什么问题>:
①提升职业素养 
②提高客户对产品的满意度 
③ 提升客户对企业的美誉度

涉外礼仪:
WHY<为什么要学>:很多商务人士,经常会在国际商务交流中因不了解中西方文化背景下的礼仪差异而出洋相。事情虽小,但对个人和公司的形象都会有意想不到的的影响。
WHAT<解决了什么问题>:
①可助你在国际商务场合表现大方得体,提高你待人接物的信心
②与国际商务伙伴沟通顺畅
③ 了解东西方差异

印象管理:
WHY<为什么要学>: 任何人都没有机会重塑给别人的印象.
WHAT<解决了什么问题>:
①留给对方美好的第一印象 
②让自己在社交场合中更有自信 
③ 管理好要传递给别人的印象.

高端会务礼仪:
WHY<为什么要学>:细节决定商务会议成败
WHAT<解决了什么问题>:
①提升参会者对主办方的信赖感 
②细节服务与豪华的硬件相匹配 
③ 沟通顺畅

西餐礼仪:
WHY<为什么要学>:在商务交往中,商务宴会司空见惯,其中,优雅得体的与客户共进西餐是必须学习的.
WHAT<解决了什么问题>:
①得体的点菜 
②优雅的品尝红酒 
③大方的就餐

服务性品牌形象管理提:
WHY<为什么要学>:品牌是一种承诺,是一种信赖,管理品牌形象靠的不仅是产品,还有服务.
WHAT<解决了什么问题>:
①了解品牌 
②提升对品牌管理的共识 
③ 了解服务与服务型品牌的关系

服务客户:

德莳隆贸易上海有限公司、索尼物流、奔弛中国、南京富士通、福田实业集团、新联康、汇丰银行、小松中国、花王中国、苏州联创国际科技有限公司、阿里巴巴、万千百货、康友四季、HKG、杭州NEC、中电电子、永大电梯、爱普生中国、上海故事、内野集团、维音数码、香罗奈(上海)国际贸易有限公司、上海丝绸集团品牌发展有限公司、浙江新和成股份有限公司、雅狮设计有限公司、东华大学、上海外国语大学、同济大学、立信会计学院、义乌工商学院、河北衡水电大学、上海虹桥宾馆、城市酒店、中油大酒店、浦东新区人民政府、静安区人民政府、苏州高新区、杨浦区工商联 、杨浦区妇联、上海市妇女干部学校、绍兴县教育工会、中国工商银行(上海)杨浦支行、上海电信工会、浦发银行外高桥支行、上海世博局、农业银行、浦东新区计划生育协会、青浦区妇联、杨浦区妇女干部协会......

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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