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软件销售项目经理的18种实施技能--高层管理

来源:华商学习网 时间:2024-01-09

授课专家: [袁良] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一部分 售前顾问的核心技能

第一章 如何做公司介绍
第一节 如何轻松介绍公司
第二节 要么说服,要么毁灭
第三节 考察介绍

第二章 如何做售前调研
第一节 售前调研的目的
第二节 售前和售后调研的不同
第三节 售前调研策划

第三章 如何写售前解决方案
第一节 解决方案难写在哪里
第二节 不好的解决方案的十个特点
第三节 写好方案的心得
第四节 方案外观设计
第五节 方案分类及用途

第四章 如何做产品演示
第一节 什么是演示
第二节 演示的目的
第三节 售前演示工作应如何策划
第四节 如何准备标准示套路
第五节 如何进行现场演示
第六节 如何组织演示后的工作
第七节 一流演示的效益

第五章 如何做技术交流
第一节 技术交流的目的
第二节 技术交流的技巧
第三节 正式技术交流经验谈
第四节 如何在技术交流过程中击败竞争对手

第六章 如何做公司考察
第一节 公司考察接待工作的内容
第二节 公司考察容易犯的错误

第七章 如何做用户考察
第一节 典型用户有什么意义
第二节 典型用户的管理方法
第三节 客户考察目标
第四节 用户现场考察工作应如何组织
第五节 现场用户考察的技巧
第二部分 实施经理核心技能

第八章 如何做高层沟通
第一节 为什么需要高管支持
第二节 为什么高管不支持我

第九章 如何开启动大会
第一节 为什么要开项目启动大会
第二节 什么时候开启动大会
第三节 启动大会怎么开
第四节 启动人际合作

第十章 如何做实施调研
第十一章 如何处理用户需求
第十二章 如何编制实施解决方案
第十三章 如何编制实施计划
第十四章 如何写工作备忘
第十五章 如何做用户培训
第十六章 如何做现场推广
第十七章 如何做项目验收
第十八章 如何有效回款

整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用小组练习,从而巩固学习的效果和确保实现培训目的!

老师介绍:袁良

袁良讲师介绍:

  专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
  营销界第一部散文随感式实战心得技法著者
  多家股份有限公司战略营销专家顾问.
  
主讲课程:

  营销系统排毒课题系列:-培训
  1.大客户销售差异化竞争7大攻略
  2.渠道销售与管理技能提升训练
  3.赢合谈判:如何赢得有利结局
  4.高效销售演示力
  5.经销商会议培训:与供应商共赢法则
  6.成功渠道销售经理人的七个习惯
  7.金牌客户服务攻略与沟通技艺
  8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)
  9.工业品营销组合策略
  10整合营销7种武器
  11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略
  12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力
  13.制订年度策略性营销规划的程序和方法
  14.营销心理学
  15.深度营销流程导入与模式

服务客户:

  金融业:

  摩根基金公司,新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

  服务业:

  第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店,,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

  制造生产业:

  莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂;中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....

  房产:

  江苏振龙房产,宁波香格房产

  综合贸易类:

  中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,凯尼派克工具公司

  [客户评价]

  听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

  袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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