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【狼型赢销】之—-【自我管理与团队协作】高级训练--团队建设

来源:华商学习网 时间:2023-11-08

授课专家: [卞维林] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业销售经理、销售主管/销售骨干人员及公司分管销售的高层领导等;

课程目标: 狼型赢销系列培训重点训练营销人员职业化素质及技能,从职业心态、营销技能(方法)和行动力三个方面全方位提升营销人员的职业化水平。
课程大纲: 导论:自我成长
规划自己的营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……
1 结果与目标
2 营销人员的自我管理
3 打破自我设限

模块一:营销人员的自我管理——做一个“会成长”的狼
销售人员的自我管理能力直接影响其最终的结果,本模块重点训练销售人员独立自主地开展工作,能够自己学会用“经营生意”的思路去工作……

1 超级销售是如何炼成的?

2 什么是销售人员的的自我管理

3 营销人员销售目标自我管理五步骤
3.1 步骤一:建立目标
3.1.1 目标和任务的特性
3.1.2 四个层次的销售目标
3.1.3 销售目标组成
3.2 步骤二:区域分析和客户细分
3.3 步骤三:制订销售计划
3.4 步骤四:计划实施及评估
3.5 步骤五:计划调整及达成目标

4 营销人员个人发展计划管理
4.1 营销人员的个人发展计划
4.2 制订自己的个人发展计划
4.3 实施自己的个人发展计划

5 营销人员成功工具箱
5.1 时间管理
5.1.1 营销人员的时间到哪里去了
5.1.2 时间管理的基本原则
5.1.3 营销人员的时间管理实操步骤
5.2 管理自己的周报
5.2.1 为什么要做周报
5.2.2 如何运用周报管理自己的销售行为
5.2.3 运用周报管理销售过程
5.3 管理自己的信念
5.3.1 培养成功习惯
5.3.2 训练限制性信念
5.3.3 训练促成性信念

6 行动对策

模块二:销售人员的团队协作——做一个“会协作”的狼
没有团队就没有销售,只有懂得合作并从团队获取支持,销售人员才能够最快最有效地在竞争中获胜。本模块重在强化销售人员的团队协作技……

7 运用销售团队促进销售成功

8 销售团队是什么

9 销售员如何与团队协作
9.1 销售团队协作常见误区
9.2 如何参与建立销售团队
9.3 增进团队协作
9.3.1 规划团队目标和计划
9.3.2 增进团队沟通
9.3.3 管理团队会议
9.3.4 协调团队合作
9.4 成为团队领导
9.4.1 成为领导
9.4.2 树立权威
9.4.3 引领团队的方向
9.5 处理团队问题
9.5.1 “我们不是一个团队”
9.5.2 “从群体到团队”
9.5.3 冲突

10 团队协作的六种技巧
10.1 技巧一:理解他人
10.2 技巧二:留意小事
10.3 技巧三:遵守承诺
10.4 技巧四:澄清期望
10.5 技巧五:体现真诚
10.6 技巧六:承担责任

11 与非销售部门的内部团队协作

12 销售对策
老师介绍:卞维林

卞维林专家简介:

  “狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人, “漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

擅长领域:

  销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。

工作经历:

曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验,七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

教育背景:

  南京大学理学硕士,清华大学MBA。

服务客户:

  曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训,为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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