双赢谈判--高层管理
授课专家：
[刘凡]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干、采购经理、采购骨干。
课程目标：
你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。
课程大纲：
课程提纲：
第一单元：谈判概述
1. 什么是谈判？
2. 衡量谈判的三个标准
3. 谈判的三个层次
4. 谈判的两种类型
5. 谈判双赢金三角
第二单元：有效沟通
1. 什么是沟通？
2. 沟通的种类
3. 沟通的误区
4. 沟通的常见障碍以及如何消除
5. 沟通的特点
6. 从性格看沟通
7. 如何面对对方的拒绝
8. 如何拒绝
9. 有效影响他人
第三单元：控制进程
1. 个人需求分析
2. 谈判者分析
3. FAB
4. 心理曲线
5. 合作失控的信号
第四单元：谈判的五个阶段
1. 准备阶段
a) 成功谈判者的核心技能
b) 确定目标
c) 精心准备评估对手
d) 选择战略
e) 拟定议程
f) 营造良好氛围
2. 开始阶段
a) 专业的行为表现
b) 判别气氛
c) 提出建议
d) 回应提议
3. 展开阶段
a) 障碍和对策
b) 破解典型战术
c) 对付计谋
d) 建立你的谈判优势
4. 调查调整阶段
a) 强化你的优势
b) 让步的目的和策略
c) 如何做适度让步？
5. 达成协议阶段
a) 提请注意的问题
b) 选择结束谈判的方式
c) 结束谈判
老师介绍：刘凡
刘凡先生近年来在应邀在全国各地成功举办了多场涉及管理、销售和人力资源方面的公开课和企业内训，学员超过五万八千人，得到了学员的一致好评。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。目前刘凡先生已经被包括北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高等学府聘为客座教授、EMBA讲师，并被多个人力资源组织聘为特约讲师。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
典型客户：中国银行、中国建行、中国农业银行、招商银行、兴业银行、中国工商银行、光大银行、中国兵器工业总公司、中国航信股份、中国国际航空工程技术公司、中海油、中国石油、中国移动、中国电信、中国联通、中国人寿、中国建银投资公司、中国平安保险、中国太平洋保险公司、太平保险、中国人保财险公司、中国邮政、中建国际、中工国际、红塔集团、深圳宝安集团、深圳航空公司、波导集团、中兴通讯、北京网通、三星电子、和记黄浦、金光集团、美时家具、空军总院、新飞电器、美的集团、TCL集团、海信集团、青岛马士基、三洋制冷、三一重工、河北电力、河南电力、大连实德集团、物美集团、贵州电网、北京吉普、江铃汽车、万科集团、北京晚报、阿尔卡特(中国)公司、广百集团、圣元乳业、西湖啤酒、以岭药业、江苏长电股份、金信信托、石药集团维生药业、泰和科技、珠海市团委、东岭集团、罗莱家纺、广西南方食品集团、江苏国泰集团、金田豪迈木业公司、虎彩印刷、新中大软件公司、江西电力、掌上明珠家具公司、曲靖烟草、上海肯特仪器公司、深圳航空公司、万科集团、天津电力建设公司、长庆油田、中冶工程技术公司、新网互联、安徽电视台、太原基点公司、老板电器、讯捷集团、外研院、诺贝尔磁砖、报喜鸟集团、重庆市委、日信证券、清华紫光、苏州航天信息、海尔集团、上海名欧服饰、电信科学技术第一研究所、壳牌、鼎利通信、力林科技、浙江空管分局、瑞星软件、中石化润滑油公司、东方建工集团、云南建工集团、新疆农行、北京银行天津分行、国际煤机集团、方正电子、福田汽车、法尔胜集团、深圳人行、中国人寿集团公司、成都置信集团、中石化北京公司、TATA木门、绿生元集团、用友致远、翰林图书、东兴证券、东方广播、永业集团、京信通信、加拿大铝业、永新视博、第五肉联加工厂、华道数据集团、中航油集团、清华同方、陕西荔民、上海辰竹仪表、宏景软件、新华保险、万达酒店建设集团、清华城市规划设计研究院、大华科技、成都总公会、昆山开发区管委会、四川银监局、河南邮政、威视股份、重庆工业园、神码网路、大禹节水、百度等。
教学片录制
《双赢谈判》
《如何做一名优秀的部门经理》
《销售团队建设与管理》
出版书籍
《如何做一名优秀的部门经理》
销售及市场类：
双赢谈判(1天或2天)
决胜大客户(2天)
销售团队建设与管理——打造销售鹰之队(2天)
初级销售人员训练(1天或2天)
中高级销售人员训练(2天)
从销售高手到销售经理(2天)
提升管理和销售竞争力(2天)
甄选销售之鹰(1天)
给代理商的七种武器(2天)
管理类：
成为一名优秀的部门经理(从中间力量到中坚力量)(1天或2天)
如何做好上司的左右手(1天)
领导力与领导艺术(2天)
管理问题员工(1天)
全面提升执行力(2天)
营造高效的团队——(2天)
分公司管理实战(2天)
提升管理竞争力(2天)
人力资源管理类：
人才的选育用留(非人力资源经理的人力资源管理)(2天)
绩效管理技巧(1天)
员工绩效管理(2天)
员工关系管理(1天)
通用类：
对内人际关系与沟通(1天)
人际关系与沟通(2天)
专业表达呈现技巧(1天)
培训培训师(2天)
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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