授课专家： [陈旻] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业高层管理人员、市场总监、营销总监 课程目标： 1. 清晰什么是现代营销渠道；
2. 了解渠道管理与渠道激励；
3. 理解渠道构成与渠道选择；
4. 制定渠道战略的模式与作用。
课程大纲： 第一章 营销渠道基本成员
 生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
 经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
 终端商在渠道中的作用
 渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
 结合自身情况设计合理的渠道结构
 渠道成员的选择
 渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
 确定分销目标
 细化分销任务
 设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
 获得潜在渠道成员名单的途径
 选择渠道成员的原则和标准
 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
 现代商业环境下的渠道结构类型
 如何找到最适合自己的渠道模式
 渠道管理新思路
 高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
 渠道冲突的表现形式和原因
 渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
 渠道分级的办法
 如何做好绩效评估
 重点渠道重点服务
老师介绍：陈旻