商务合同双赢谈判大纲--综合管理
授课专家：
[郏智群]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业人员
课程目标：
提升員工的谈判知识与技巧,协助企业获得最大的利润
掌握合同签订技巧,避免走入误签合同的陷阱
课程大纲：
课程内容：
一、道篇-谈判的基本认知(120分钟)
1.谈判的基本认知
谈判的基本定位
何谓谈判
◆当你想要別人的東西谈判就会发生
发生谈判的条件
◆兩人发生僵局
◆一己之力無法解決
◆可行可欲
◆成本低廉
审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的順序
洞悉权利的关系
什么是筹码
筹码的定义
增加筹码的方法
2.谈判让步的艺术
谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
二、术篇-谈判的表达技巧(150分钟)
1.谈判说服服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演練
2.谈判倾听绝技
话多的负
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3.谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研討
三、合同篇-合同谈判的运用(120分钟)
1.合同谈判的特性
谈判目标明确，涉及实质问题
合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性
合同谈判人员较为重要
2.合同谈判要注意的陷阱
交貨方式,日期,地點
付款方式,条件
违约的法则
合同是否有依法定制
3.合同谈判的技巧
抓大放小
回马枪
让对方敢输给你
异中求同
敢于破局
老师介绍：郏智群
华师经纪特聘高级研究员
台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师
卓越华人训练团队 训练总监
国内一级培训师
美国培训协会认证讲师
琳琅实业有限公司 总经理
世界华人讲师联盟培训讲师
经验简介：
郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等，无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩；近10年的培训经验，郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业，但郏老师始终如一专注于谈判，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习，享受学习，才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动，想要在谈判当中达到双赢，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好谈。
谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起，从亲子、夫妻的相处，到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂，进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功，而深得学习者的热爱。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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