授课专家： [刘楠楠] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 一定要改变现状、超越自我、突破自己和快速达成目标的任何营销人员 课程目标： 作为销售人员必须清楚认识到销售是倍增收入的唯一途径，要想拥有更多的财富和成就只有通过销售才能达成。你的命运你做主，你是命运的决定者！销售=收入，做销售首先要销售生命中的两件事情：把“销售”销售给自己、把自己销售给自己，从而热爱销售、喜欢销售、擅长销售、爱上销售方可做好销售；销售不成功的销售人员最关键的原因是与顾客不能够良好的沟通和解除顾客的抗拒点，因为这个世界上没有任何一个人能让所有人都对他说YES，所以销售人员必须掌握与顾客的沟通技巧和抗拒点解除技巧。本课程应用刘楠楠老师16年以上的销售经验，通过激励和训练的方式，结合设定必达成目标的方程式、正确的自我沟通和与顾客沟通技巧、快速解除顾客抗拒点，消除销售人员的销售恐惧、行动力阻碍、沟通障碍，以致增强销售人员的销售信心、加速行动力、提升沟通技巧、快速达成销售目标！ 课程大纲： 第一篇、倍增收入第一步
1、性格决定成败、激情点燃梦想
2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱
3、把“销售”销售给自己
1）、拒绝=成功
2）、销售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不稳定，才有高收入！
4）、销售是世界上最光荣的工作！
5）、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
6）、不成功的两大原因：不爱学习、不行动
4、成功最快的秘诀就是使用别人证实有效的方法
5、把自己销售给自己
1）、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
2）、要做就做最好的，我就是第一名
第二篇、销售沟通与自我沟通
1、销售的关键是问和听
2、三种不同类型的人
3、沟通的三大要素
4、自我沟通的三个问题
第三篇、销售解除顾客购买障碍
1、刘楠楠锁定抗拒点六步骤
1）、判断真假
2）、确认抗拒点
3）、再确认一次
4）、测试成交
5）、合理解释
6）、无敌成交
2、刘楠楠解除抗拒点六字经
1）、认同
2）、发问
3）、成交
第四篇、必达成销售目标设定方程式
1、必达成销售目标设定技巧
2、销售军令状
3、达成目标的心灵钥匙 老师介绍：刘楠楠