授课专家： [贾皓然] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 采购部门主管、经理、总监；营运部门主管、总监、店长 课程目标： 1.学习如何制定吸引顾客的价格策略
2.掌握商品结构的分析方法
3.通过价格带的分析达到顾客心目中的低价形象
4.了解促销对于毛利的影响
5.如何有效提升商品的毛利率
课程大纲： 第一讲：商品结构的制定方法
 确认商品的合理分类等级
 确认各店的归属业态
 熟悉掌握各分类的所属商品
 进行全品项市调的方法
 不同季节的商品结构
第二讲：商品的价格策略
 对于价格的了解
 树立价格形象的因素
 价格的种类
 如何设定价格
 定价策略分析
 非生鲜商品的定价策略分析
 生鲜区商品的价格策略
第三讲：商品的价格带分析
 商品价格弹性指数
 商品价格双峰带分析
 商品价格带及价格点
 价格带的设定
 制定价格指数
第四讲：促销对毛利的影响
 商品促销的六种结局
 当前常见的促销商品选择法
 促销商品的选择
 促销商品的功能性角色分类
 不同商品的零售原则
 促销品的定价与毛利
第五讲：价格战术的运用
 低价口碑的塑造
 低价形象与毛利的平衡
第六讲：报表分析
 商品的生命周期和盈利规律
 商品结构A、B、C分析
 日常数据报表需求
 价格空间理论 (商品深度、宽度管理)
 通过科学陈列提升库存效率
老师介绍：贾皓然