课程价格：￥8000/天

课程时长：6天

行业类别：金融专业，互联网行业

行业类别：网络营销

授课讲师：李竹

培训对象：企业经营管理人员

培训收益:

使学员了解互联网带来的机遇和挑战

普及互联网环境下金融产品的设计理念

使学员了解互联网金融的基本特征及现有模式及其融资渠道

互联网金融营销及服务的思路和建议

互联网金融的风险管理问题

培训大纲：

第一讲：金融理财服务定位

1.金融理财业务工作定位

2.金融顾问的角色定位

3.增加客户“黏性”出发点探究

4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果

第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用

一、客户投资性格心理学

1.客户投资性格心理区分

2.客户投资性格觉察识别

3.四种理财性格快速识别

4.投资心理学好奇心激发

测评：自我投资性格心理

视频：四种性格特征察觉

讨论：人物性格心理分辨PK

二、投资心理学团队演练

1.演练规则说明

2.团队协作演练

3.演练点评

4.演练分析

演练：团队协作分辨客户心态

三、投资性格心理学应用

1.自我投资性格心理应用

2.性格心理对客户开发与服务的影响

3.客户投资性格心理应用

4.投资性格理财需求差异

5.投资性格营销应用范畴

6.营销中同理心表达应用

演练：“同桌的你”性格分辨PK

讨论：如何针对不同性格客户开展营销

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