建材导购能力提升训练--市场营销
授课专家：
[王雪娇]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
建材销售人员、店长、直营经理
课程目标：
1.找到最合适你的销售方法，并利用起来。 培训风格：一线实战的历练提炼出百分百针对培训对象的培训内容和思路，新颖的创造力使课程更加容易被培训对象所接受和理解，形成心与心的沟通，轻松消化吸收随即转化为行动力。
2.弥补销售经验的不足。
3.训练自己的沟通能力
课程大纲：
1.店面销售的基本过程分析
1.1 Welcome_迎接顾客
1.2 Explore_寻找需求
1.3 Introduce_介绍商品
1.4 Satisfy_说服顾客
1.5 Strike a bargain_成交
2.针对与顾客的打交道的每一个环节进行详细分析及主流销售方法学习
2.1 待机训练、迎宾训练
2.2 适当的寒暄、适时接近顾客
2.3 尊重顾客的安全地带、给顾客一份安全感
2.4 记住顾客的名字、注意每一刻顾客的情绪
2.5 不要吝啬你的赞美
2.6 望闻问切四诊法、FABE实战训练
2.7 找到顾客的喜好、诚心销售
2.8 产品的生动化讲解、激发顾客的想象力
2.9 处理异议的4大法宝、专家咨询给建议
2.10 谈价格、签单时机的把握及签单演练
3. 实战训练
老师介绍：王雪娇
主要客户有菲林格尔地板、瑞宝壁纸、佩高木门、安信地板、索菲亚衣柜、四合大地板、马可波罗磁砖、左尚明舍家居、华明木业、凯莱地板、多利电器等。
课程特征：知识概念分析解读 + 实战案例论证 + 互动情景模拟演练
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