商业模式创新与资本运营--高层管理
授课专家：
[郭彧 柴少青]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
董事长、总裁、公司董事、高管、财务总监、董秘、市场总监、营销经理、中高层管理者
课程目标：
【课程收获】
★ 使企业管理者掌握商业模式设计的核心；
★ 使企业管理者掌握把企业引入利润区必须回答的12个核心问
题；
★ 通过大量的成功案例使管理者掌握商业模式设计的具体工具
和方法，通过模拟让企业管理者设计属于自己企业的《赢利
宝典》；
★ 洞悉中国经济未来发展的深刻变化
★ 重新认识资本市场的巨大作用
★ 快速掌握企业融资发展的新方法
★ 引发对接资本市场的强烈欲望
★ 直接把资本力量转化快速发展内生动力
★ 解决当前企业转型的根本思路和出路
课程大纲：
商模创新课程体系
模块之一
商业模式以价值为灵魂
1、传统商业模式是以追求市场份额为目标
2、创新商业模式是以创造价值为目标
3、企业为何会进入无利润区域
4、错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值
5、创新商业模式的核心
6、创新商业模式是企业制胜的法宝
7、创新商业模式可以超越企业的竞争
模块之二
破解利润之迷
1、创新商业模式必须建立以客户为中心的思维体系
2、通过改建价值链的方向
3、管理者必须重新安排时间，建立由外而内的行动策略
4、如何破解客户的偏好（无声的、潜在的、真是的顾客需求）
5、破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
6、如何拓展发现客户偏好的视野
7、持续的检测顾客的满意度、忠诚度
8、如何能够预测客户偏好的变化
模块之三
创新商业模式核心战略
1、创新商业模式的核心战略
2、如何设计企业新的商业模式
模块之四
以利润为中心的商业模式设计的模式
1、创造价值（案例：沃尔玛的成功之道）
2、企业价值网（耐克的成功；如家的成功）
3、创新的价值流程（价值发现、策划、转移、传递……）
4、企业价值的管理（向巴非特学习投资、向韦尔奇学习收购兼
并）
模块之五
创新商业模式以客户为中心
1、客户根本论（案例：招商银行的“客户至上”理念；三星公
司的客户战略）
2、客户需求的挖掘（GE为客户提供解决方案；利乐公司的需求
考古学）
3、优化锁定客户（银行业是如何进行客户群优化的；红色风暴
王老吉的成功）
4、注重客户的管理（用MSN做营销）
5、创造客户价值（创造附加值王永庆的故事；阿里巴巴的客户
价值创造）
6、企业价值分分享（IPOD的定价策略；宜家的成本控制；高露
洁的赢利分析）
模块之六
创新商业模式以价值链合作为载体
1、从企业的竞争到合作（宝洁公司与小天鹅的合作）
2、平台化的公司经营（万科的整合资源；美特斯.邦威的虚拟
经营）
3、专业化经营(隐形冠军(坚朗企业的成功;德国隐形冠军的专
业全球化)
4、业务外包(非核心业务的外包案例:HR外包业务)
5、联盟管理的核心流程(流程式协调)
模块之七
创新商业模式以速度为关键
1、时间是第一成本(英特尔的速度竞争案例)
2、交货期成为首要因素(海信地产的速度制胜)
3、抢占先机(迪信通的快鱼吃慢鱼;把握先机的中兴通讯对市场
的灵敏反映)
4、随需而变(格兰仕向丰田学习的精益制造)
5、个性化服务(戴尔的个性化服务-直销
模块之八
创新商业模式以IT信息为平台及常见的商业模式设计案例分析、创新商业模式案例分析
1、携程网的成功
2、阿里巴巴的成功
3、企业资源管理系统（ERP的实施）
4、（GE公司、IBM、星巴克、英特尔、微软、创业家模式、ABB全球
网络设计）
资本运作课程体系
模块之一
中小企业要与资本市场快速接轨
1、企业的经营环境发生深刻变化
2、传统经营方式已经威胁到企业的生存
3、资本市场是一个最好的融资工具
4、资本市场推动企业全面升级
5、经典案例分析（从什么地方看都成为了一个现代企业：华涛股
份）
模块之二
资本市场将是未来中国经济发展的真正动力
1、资本市场的起源
2、中国资本市场的发展历程
3、中国资本市场全面市场化与创富神话（市场化体现在：供求变化
决定数量和价格，价值决定价格，股票发行价格形成机制）
4、多层次资本市场的形成与作用
5、经典案例分析（中国和美国在资本市场方面的差距）
模块之三
股权融资是一种全新快速的融资方式
1、企业为什么要进行股权融资？
2、风险投资的类型与偏爱
3、股权融资的一般流程
4、股权融资与企业的观念突破
5、股权融资与企业创新
6、经典案例分析（携程）
模块之四
使财富倍增的超凡游戏规则
1、A板与创业板上市规则
2、创业板对企业的导向作用
3、企业上市的五个关键要素
4、上市时间与流程
5、上市成本与费用
6、经典案例分析
模块之五
为企业请进一个世界水平的管理教练
1、“歪道”与“正道”发展的关系
2、企业改制过程中的“疑难杂症”
3、接轨资本市场的“难”与“易”
4、资本市场给企业带来的八大变化
5、经典案例分析
模块之六
如何使你的企业更具价值
1、如何使你的企业更具有资本价值？
2、经营企业的不同层次
3、经济全球化对中国企业的冲出
4、购并大潮将改变中国企业的命运
5、有价值的企业才有生命力
6、经典案例分析
模块之七
中国经济发展趋势与中小企业的密切关系
1、实体企业证券化趋势
2、产业重新整合的趋势
3、购并重组全面渗透的趋势
4、商业模式更新换代的趋势
5、巨型产业帝国在资本的推动下快速形成的趋势
6、经典案例分析：李泽楷的资本帝国
老师介绍：郭彧 柴少青
顶尖资本运作实战专家
中国高成长型企业对接资本市场第一人
股权融资专家
清大、上海交通大学、浙江大学、北京大学、人民大学、日本琦玉大学、庆应大学特聘教授
中国总裁俱乐部首席资本顾问
上海交大CEO投融资俱乐部理事
上海鼎毅投资管理有限公司董事长
美国杜纳•莫端斯集团中国高级顾问
郭彧，具有二十多年跨国公司管理、资本运作实战经验，被誉为最具影响力和感召力的管理及资本运作专家。
曾多次在北大、清华、交大、浙大、华中科技大及武汉大学成功举办高成长型企业对接资本市场的大型论坛及讲座。
曾在山东省地级市政府主管经济工作；在中石化、中石油担任高管，负责山东分公司的运营工作；在日本泰山株式会社担任副总；在美国杜纳•莫端斯集团中国高级顾问。具有丰富的战略体系管理与资本运营实战经验。先后培养出一大批创业老板和优质企业，创造了财富倍增效应。
郭彧先生和其领导下的专家团队先后辅导上市企业16家，包括创业板首批上市企业，上海佳豪船舶工程设计公司；直接融资企业21家；咨询服务过的企业尽千家。其中包括著名的海尔集团、海信集团、建设银行等机构。
柴少青
著名的实战营销战略专家
管理专家
中国“企业赢利模式”研究第一人
工商管理博士、心理学博士
清大、香港大学、江西财大特聘教授
美国沃顿商学院客座教授
瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授
杰克•韦尔奇咨询公司战略合伙人
前沿讲座特聘战略赢利专家
美国营销协会特聘研究员
国际专业资格认证协会亚太区首席联络官
“黄海战略”创始人,亚洲市场营销协会执行主席
柴少青具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。曾任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、亚太区首席执行官。同时在民营、合资公司任总经理。；柴少青先生有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO；时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。
擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力；文化影响力。持续盈利的8S赢动系统，帮助企业快速、持续增长。
曾服务过的客户有：联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、苹果公司，，花花公子、皮尔卡丹、耐克、佳能、三菱电机、珠江实业、佳力实业、恒大地产、、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、新鸿基地产、富士公司华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、际、创维集团、徐工集团、三一重工、农业银行等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。
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