授课专家： [薛维舟] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：  认识组织间营销
 什么是组织间营销
 组织间营销的市场特征
 组织购买品与快速消费品的区别
 组织市场的特点与行为
 组织购买行为
 组织购买决策过程与组织购买类型
 营销策略在各类组织购买类型中的运用
 采购中心
 影响组织购买行为的因素分析
 组织购买如何做决策
 组织间营销的关系战略
 关系营销理念
 关系管理
 战略联盟
 组织市场细分
 组织市场细分概述
 组织市场细分的依据和程序
 目标市场的选择
 组织需求分析
 组织市场营销情报
 组织市场调研
 组织市场潜力和销售潜力分析
 销售预测
 组织市场的产品管理和新产品开发
 组织购买品的基石——核心竞争力
 产品质量
 组织购买品产品战略的制定
 高科技产业中的产品管理
 新产品开发
 组织市场的服务管理
 组织顾客服务概述
 服务质量
 组织顾客服务营销
 新服务开发
 组织顾客服务的全球化
 组织市场的渠道与物流管理
 组织购买品的分销渠道
 组织市场分销渠道的组成
 渠道设计
 渠道管理
 组织购买品的国际营销渠道
 物流管理
 组织市场的定价策略
 组织购买品定价策略概述
 影响组织购买品定价的因素
 组织购买品基本定价策略
 产品定价技术
 组织市场的沟通策略
 广告在组织间营销中的地位
 制定组织购买品的广告战略
 商业展览会的策略管理
 广告在组织间营销中的地位
 制定组织购买品的广告战略
 商业展览会的策略管理
 人员推销
 人员推销概述
 销售队伍的管理
 组织购买品销售

老师介绍：薛维舟

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习