授课专家： [金元庆 讲师] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业全员 课程目标： 谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。 课程大纲： 《销售谈判制胜攻略》
---保住你的销售利润
【为什么学习本课程】：

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】：

1、 销售谈判的基本要素及流程
2、 销售谈判的基本心理分析
3、 销售谈判中的常用技巧及应用
4、 销售谈判的基本法则和实用策略

【课程提纲】：

 销售谈判的意识
1. 谈判的本质
2. 谈判的解构
3. 谈判中常用的7种思维模式

 销售谈判的流程
1. 谈判的准备阶段
2. 谈判的开局阶段
3. 谈判的磋商阶段
4. 谈判的僵局处理
5. 谈判协议的达成

 销售谈判心理
1. 博弈论在谈判中的运用
2. 谈判中的个体心理分析
3. 谈判中的角色分析与常见类型

 销售谈判技巧
1. 谈判中的沟通技巧
2. 谈判中的语言技巧
3. 谈判中的肢体技巧

老师介绍：金元庆 讲师