深度营销战略与实务全景案例教程--市场营销
授课专家：
[包政]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
包氏深度营销模式阐述
一、不确定时代的开始
二、从点效率到线效率
三、从线效率到面效率
四、营销模式的选择
深度营销系列培训--模式介绍
1、深度营销理论基础
2、深度营销基本思想
3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用
深度营销模式-导入流程介绍
深度营销一般操作流程
1、切入市场的选择
2、市场调查
3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理
4、管理平台搭建
5、市场启动、发展、巩固
6、推广复制
深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决
1、分销渠道冲突的认识
2、渠道冲突的一般原因
3、渠道冲突的解决方法
→终端密度决策
→终端密度决策因素
→案例研讨，解决方案
→新兴渠道与传统渠道的冲突
→多类型渠道冲突的解决
→窜货系统解决
→如何应对渠道反弹
老师介绍：包政
现任中国人民大学商学院教授，博士生导师。
包政先生一直致力于战略管理、市场营销、组织变革，以及人力资源管理等领域的研究与咨询。在中国企业管理咨询界，成就了许多著名的案例，如《华为基本法》，《TCL以速度抗击规模》等，是我国著名的企业管理咨询专家。
包政先生1990年作为中日联合培养博士生，赴日本东海大学经营学部留学；1995年作为访问学者，赴日本一桥大学商学部从事管理理论研究；1996年受日本学术振兴会邀请，赴佐贺大学从事企业管理实践研究。
擅长领域
人力资源管理、组织行为学、经营战略管理、市场营销管理、事业部制研究、商业伦理与企业价值理念研究
主要著作：
1、《战略营销管理》
2、《工业企业管理咨询》（获1997年优秀教材奖）
3、《现代企业管理制度、程序、方法全集》
4、《中国公有大中型企业活力研究》
5、《企业经营战略》
6、《走出混沌》（获国家社科二等奖）
工作经历：
1982年为北京制笔公司顾问。
1983年从事天津无缝钢管厂人力资源管理研究。
1984年从事对涉外企业的系统调查与研究。
1985年以后担任北京卷烟厂、北京钢锉厂、北京机械局下属诸企业的管理咨询工作。
1988年从事大华衬衫厂生产管理研究。
1989年从事连云港三得利啤酒营销战略研究。
1992年以后担任海南大进公司、金飞经济发展中心、中国储运总公司的高级管理顾问。
1995年以后担任宝安集团、万向集团、深圳华为、TCL集团、今日集团、天音公司、达因集团高级管理顾问。
2000年以后从事中远公司、丰乐种业、顺鑫农业、新中基、京棉集团、中青旅、正虹科技、维维集团、白沙集团、机电控股、华立集团、浙江移动等十多家企业的管理咨询工作。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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