大客户销售策略--市场营销
授课专家：
[和锋]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
大客户销售策略
★ 如何认识大客户
大客户资料的收集与筛选；
选择有潜力的大客户；
大客户组织结构；
确立主要大客户的商业目标
★ 如何与大客户建立联系
攻克难关与大客户渗透
约见最高层的益处和技巧
如何对待回绝
★ 与高层沟通要点
与高层会面的策略
高层沟通的准备工作
如何介绍主营业务与项目主要利益
如何与大客户召开联席会议
★ 分析大客户需求
如何进行客户调查
识别资金的类别
BIND技巧
确认所发现的问题
★ 制定解决方案
解决方案提纲与格式
如何陈述客户存在的问题
怎样量化解决方案
★ 如何提交方案并达成协议
方案要点与方案提交
如何达成协议与应付价格分歧
如何帮助客户实施方案
如何履行协议达到客户满意……
老师介绍：和锋
擅长领域：
营销策略 销售
营销策略、销售。
行业领域：通信业 家电业
工作经历：
神州网迅公司执行副总裁，中国培训认证咨询网高级培训师，实战派销售专家，作为跨国公司的销售经理，结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。
服务客户：
中国移动、联通、联想、摩托罗拉、GE、Nokia、大唐电信、三星、爱立信、西门子、阿尔卡特、朗讯、NCR、Network等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 销售团队的高效管理--市场营销
下一篇：顾问式销售技术--人力资源
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品