渠道销售策略--市场营销
授课专家：
[李力刚]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
学会如何规划和管理渠道，并学会如何与渠道一同双赢发展。掌握渠道规划与布局、渠道管理、渠道激励、渠道冲突处理的策略与方法。 曾任：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部大中国区总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
课程大纲：
第一章：渠道业务人员的素质、礼仪与形象
渠道销售员应具备的十大素质
商务礼仪（适合听众的部分）
渠道销售人员的专业形象
第二章：区域市场开发
渠道理论与实践（补习）
区域渠道结构理论
各行各业的渠道之路
渠道总体规划（菲利浦-科特勒的经典规划方法）
区域行业发展现状分析
市场定位与营销组合
区域团队建设
区域渠道主管的三件大事
区域团队建设的五个阶段
区域渠道开发策略
开发渠道的途径
区域渠道筛选策略
区域渠道市场炒作（空中打击）
区域渠道市场炒作（地面打击）
经销商培训
案例：
Ａ经理是公司重点培养对象，最近被派到某分公司担任半年的副总经理，专门管理市场工作。实地开展工作后发现这里的渠道没有产能……
如果是你，你会怎么办？
第三章：渠道个个击破的销售技巧
“一见如故”的颠峰沟通策略
消除渠道防备意识
提交解决方案的策略
处理渠道的各类异议
第四章：渠道个个击破的公关策略
确定渠道内部决策链
定位关键人物
发展教练推进公关
把握关键人物职业状态
透析关键人物沟通风格（性格）
全方位提升关键人物的支持度
实施每周赢单率确定与预警
第五章：渠道激励与管理
管理的要诀
规范渠道行为
处理渠道冲突
开展渠道激励
两种激励理论
物质与精神激励
长期与短期激励
透明与模糊激励
老师介绍：李力刚
营销策略 销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。
教育背景：
本科
主讲课程：
一、《顶尖销售六步曲》经典的基础销售课程，时代光华06年4月光盘全国发行
二、《大客户战略营销》《顾问式销售》复杂环境下大客户销售，最过瘾的个案销售课程
三、《双赢谈判全攻略》防范“无商不奸，无奸不商”的精典谈判课程
四、《高效销售管理》销售副总、经理、主管提升实战销售管理技能的课程
五、《打造高绩效团队》企业全体人员构建高绩效团队的核心课程
六、《高效沟通策略》企业、社会人士与内部、外部人员沟通的完全解决方案
七、《店面销售技巧》店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员
八、《市场营销管理》从战略的高度普及经典营销圣经
服务客户：
美国大使馆、法国阿海珐、德国SEW、中国移动、中国联通、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯（中国）、万向钱潮、新华保险、太平洋保险、工商银行、民生银行、交通银行、商业银行、东方航空、韩友饲料、深圳天音通信、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、西部经理学院、上海铁路局、上海复华集团、文广传媒、康泰纳仕集团、新华书店、合肥卷烟厂、上海颐铭信息、精亚集团、老板实业、四方集团、卧龙集团、人本集团、明星集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、上海明宏生物、上海邦成饲料、上海振华轴承、长江无缝钢管、无锡航天金税、永大电梯、联想华东各大增值合作伙伴、美国希克斯（上海）、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、宁波保税区等近百家公司。
公开课程：
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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