销售经理的职业技能提升--市场营销
授课专家：
[赵菊春]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、用《孙子兵法》衡量企业发展
二、建设高效团队
1.团队涣散主要原因分析
2.团队成员职业价值观
3.怎样把正确观念变成信念
4.怎样把正确行为变成习惯
5.团队高效行为建设流程
三、情绪的管控
1.情绪控制的三大因素
2.焦点与情绪
3.生理状态与情绪
4.语言模式与情绪
5.动机的五大需求
6.伟大者与平庸者心态的区别
7.真正销售精英应具备的态度
四、信 念 支 持
1.使命感与价值观
2.信 念 建 设
3.必须练好的基本功
4.建立人际关系的五大原则
5.客户为什么会购买
6.时 间 管 理
五、客服与市场拓展
1.客户服务的五大指导原则
2.物超所值服务的原则
六、销 售 目 标
1.明确达成目标的动机
2.把感性的愿望变成具体的目标
七、行动计划
八、意志力与目标达成
九、市场营销的关键
品德 ● 品质 ● 品牌
十、市场营销误区
1.过分夸大机会
2.对困难估计不足
3.有目标，无计划
4.重战略轻操作
5.被动处理危机
市场营销与产品生命周期
十一、营销策略
关于策略的六个为什么
1.竞争策略
2.营销造势策略
3.品牌策略
怎样把相同的产品卖出不同
十二、怎样做成地方品牌
1. 做小池塘里的大鱼
2.寻找有影响力的地方名人做广告
3.发挥居家优势，拼命做好服务
4. 学会搭顺风车
5. 运用地方典故，展开情感攻势
独特的授课方式
训练式 感悟式 娱乐式 互动式
情景模拟交锋探讨
经典案例深度解析
专题活动启迪开悟
每位学员都能得到老师的特色点评。运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。
老师介绍：赵菊春
中国领导艺术研究院首席导师
资深企业训练导师
行为建设学创始人、五行性格学说创始人
清华等十余所高校客座教授
原北京大学金融与产业发展中心领导研究部主任
领导能力突破研修营3＋1系统训练课程研发者
赵教授有着二十多年的领导与管理实战经验，他深入挖掘中华民族五千年文化的思想精髓，中西结合、融会贯通，形成了自己的思想体系以及独特的培训风格。在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。几乎所有听过他讲课的人，皆对人性、自我、环境有了更深的洞察与了解，并能将知识转化为智慧，都认为赵教授的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。
曾经帮助和指导过数百家企业，这些企业在经过赵教授指导和培训后，成本减少，效益攀升，企业文化、团队建设均得到完善，被誉为“能为企业、企业家解决实际问题的人”、“中国当代的鬼谷子”。
主讲课程：
《领导能力突破3+1系统训练研修营》
洞察、思维、决策
表达、沟通、说服
识人、育人、用人
领袖心智终极修为
《中国式性格化领导》 《鬼谷子捭阖纵横术》
《执行力提升训练》 《如何发现问题与解决问题》
《企业文化建设》 《企业内部讲师训练营》
《团队高效行为建设》 《中高层管理技能提升》
《行为建设与敬业精神》 《领导能力与领导魅力》
《组织行为学》 《儒、道、纵、法、兵与现代管理》
服务客户：
机关：
国务院国家机关工委、北京市海淀区政府、北京市房山区政府、北京市昌平区政府、海南华亭县政府、中国直升机研究院、鄂尔多斯税务局、承德市政府---
院校：
北京大学、清大、中央党校、复旦大学、郑州大学、中山大学、瑞士维多利亚大学、哈普瑞国际商学院等
企业：
新希望集团、建峯集团、江西中烟工业公司、广西烟草专卖局、中国移动、科瑞制药、吉林三宝堂、长春禹鸣、慈吉集团、通钢集团、本溪钢铁、安阳钢铁、国信集团、中海石油基地集团、嘉兴商业银行、东莞商业银行、新疆工行、摩托罗拉、诺基亚（中国）投资有限公司、上海大众、上海爱家房地产集团、北京医药集团、北京总部基地、比亚迪汽车、东风二汽、佳程房地产公司、郑州泰宏房地产集团、中电集团、北京诚通房地产集团、湖北电信、甘肃省电力公司、中国人寿、东方希望、山西太原总医院、远兴集团、深圳红门机电、金沂蒙集团、广州白云泵业、上海熊猫机械集团、宏伟集团、361度---等
著作：
《潜能与成功》 1997年 企业管理出版社
《口才.演讲》 1997年 航空工业出版社
《中国智业训练》1999年 中国物资出版社
《九项黄金法则》2001年 金城出版社
《行为建设学》 2004年 中国华侨出版社
《曾国藩带兵与团队建设》2005 年由中国华侨出版社
《性格化领导》 2008年 国家行政学院
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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