市场营销与基础概念--市场营销
授课专家：
[王瀚骏]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
在本次培训中，讲师将在四小时内与学员一起分享营销领域新观念，让学员了解到市场营销的一些基础知识与基本原理。并逐步达成以销售为导向向市场为导向的思维模式的转变，同时通过对市场营销工作中“新产品上市”及“促销”两项常见工作的流程的介绍，使同学们重新审视以往在这两项工作中自身工作尚且存在的不足。并从市场的角度再次理解新产品上市及促销工作的目标及工作方法。
课程大纲：
第一阶段：市场基础概念
目标：从市场的角度重新认识营销的基础概念，统一认识与思想
概念一：
① 提问：市场的定义是什么？
② 讨论并统一答案，讲师点评
③ 深度理解市场的定义
④ 思考：从市场定义的不同所产生的相关启示（目的：使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场）
概念二：
① 提问：营销的目的
② 讨论并统一答案，讲师点评
③ 深度理解营销的定义
从行为学角度重新理解营销
线上营销与线下营销的不同目的
营销的基本工作内容
④ 互动及解答
概念三：行为的产生与市场营销工作流程
分享 ① 导致购买行为发生的原因
② 需求与购买动机
③ 行为产生的过程与营销手段的匹配
提问：行为基础理论带来的新思考与启示
第二阶段：新产品上市及促销管理
新产品上市：
① 提问：公司新产品上市通常的基本步骤与流程是什么？
② 案例讲解
新产品上市的七大步骤
市场调研在新产品上市中的使用
新产品上市中常见的问题
目的：了解新产品上市的科学的基本流程及对关键节点的
评价，同时清晰自己的日常工作在整体流程中的位置与内容。
促销管理：
① 提问：促销的目的（从市场部角度如何理解促销）？
② 案例讲解：促销方案的基础工作流程
促销不是万能药（要不要做促销）
量化的设定促销的目标
促销人群的细分方法
促销主题的确定（促销概念）
促销使用中的原则
结束语：
①回顾四小时的培训内容，进行知识点的梳理
②问题与解答
老师介绍：王瀚骏
所获荣誉：
2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。
擅长领域：
策划咨询、营销策略、广告与公关、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设
工作经历：
1998年合作创建夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并倡导以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
1990年就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。
授课经历：
中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清大项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师以及中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。
教育背景：
1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。
主讲课程：
1.《企业量化管理》
2.《消费者行为学与营销策略》
3.《有效制定年度营销与发展计划》
4.《专业市场研究与信息管理》
5.《新产品上市组织与管理》
6.《品类规划与品牌量化管理》
7.《营销项目化管理》
8.《销售渠道量化管理》
9.《广告量化管理》
10.《人力资源量化管理》
11.《组织行为学》
服务客户：
华融集团、蒙牛乳业、伊利、联想、联通、中国石化、克莱斯勒、华润、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、腾讯、移动、银港科技、盘龙云海、石家庄制药集团、统一、怡宝、利乐、格力高、美的、宇通客车、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等上千场培训，近千个培训客户，上万个培训学员……
著作：
，授予了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程，同时录制《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》等多媒体光碟产品，在全国各高端销售渠道热卖。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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