销售人员的“三积累”--市场营销
授课专家：
[金云哲]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
褪去青涩，在最短的时间内拥有自己的客户，自己的方法 北京宇辰电子有限公司 总经理
如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为优秀销售人员
如何修正自我形象，改善销售业绩
用最有效的销售工具，找到客户赢得客户的心
影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩
课程大纲：
第一讲：产品知识的“积累”
1. 如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的
2. 销售专业形象化
3. 销售语言专业化
“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：通过系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。
第二讲：客户资源的“积累”
1. 你有寻找客户的（ ）种途径？
2. 如何管理你的客户？客户的分类和日常沟通
3. 与客户长期保持沟通的几种方式
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：熟悉掌握销售过程中最重要的寻找目标的的几种方式和技巧。
第三讲：销售工具和销售方法的“积累”
1. 时间管理表
2. 日常销售管理常用4张表
3. 计划与总结表
4. 其他常用表格及建议
5. 销售方法的积累
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具
第四讲：做个成功的销售高手
1. 要有一种投资意识
2. 建设良好心态
3. 自我学习体系和职业生涯规划
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：销售人员在销售过程中如何调节心态，为长远发展建立有效的职业生涯规划
老师介绍：金云哲
搜狐《职场一言堂》 特聘讲师
现任：
北京某教育科技有限公司 总经理
北京《讲师之家》 常务理事
曾任 ：
意中希诺达国际商用设备有限公司 大区经理等职。
特长课程：
《新中层定位》
《销售团队的组建与管理》
《渠道开发与管理》
《销售人员的三积累》
《迈向顶尖销售之路－销售工具的使用与创新》
授课特点：
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有十年以上销售（管理）经验兼六年培训经验；十余年的中外企业管理工作经验，使金先生精通销售与渠道管理及公司的日常经营管理，任职期间领导企业每年创出理想的经营业绩。
而丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，形式多样的培训方式，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。
金先生深谙企业内训，具有丰富的管理实务和培训授课经验，讲求可操作性；授课方式注重启发、参与、生动。
培训方式：
专题演讲、案例分享、游戏互动、问答参与
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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