大客户销售管理--市场营销
授课专家：
[邵会华]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
中、高级以最终客户为销售目标的客户销售人员;销售经理;以及与客户销售有关的人员
课程目标：
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。
课程大纲：
1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略
2. 销售代表的任务
3. 客户需求及深层次的挖掘
4. 价值销售
5. 销售链及销售代表应具备的能力
6. 信息链及竞争态势
7. 策略性销售
8. Stakeholder 分析与策略
老师介绍：邵会华
2.经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，
资格认证：ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。
1970年毕业于北京清大并留校任职，86年获得副教授职称。
18年清大的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
培训专长：
市场工程学 营销管理学 大客户销售管理 渠道销售管理
服务客户：
清大EMBA班，清大高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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