如何带好销售团队--市场营销
授课专家：
[蔡丹红]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、理想中的团队应该具备的特征
理想团队的五好标准
如何组建团队
团队的性格特征
团队的生命周期
应避免的阿波罗综合症
二、销售团队领导艺术
如何激发团队的使命感
如何创建上班可乐？
如何激励你的下属？
如何与团队成员沟通？
如何与上司沟通
拥抱变化才能适应发展
如何训练发展员工
三、销售团队执行力提升
如何传达上级的战略思想
如何制订部门销售策略？
如何找准在组织中的位置
如何设定销售团队的目标？
如何分解销售团队的目标？
如何奖励你的成员？
如何帮助团队发现客户的需求
不当猎手当农夫
让新员工快速融入队伍的方法
四、客户管理是销售管理的核心工作之一
关系营销的本质
拉链式的客户开发
老客户回访规则
拜访的品质监督
老师介绍：蔡丹红
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清大、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
主讲课程：
热点课程：
《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》
《营销模式，顺势而动》
《品牌制胜时代的品牌营销管理》
重点推荐课程：
《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》
《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》
《经销商如何进行渠道精耕细作》
《深度分销与客户管理》
《营销创新与企业可持续发展》
《营销模式创新从策略到执行》
《中小企业营销管理》
《如何带好销售团队》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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