专业销售管理--市场营销
授课专家：
[陈杰]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
公司销售经理、销售人员等
课程目标：
1、十大核心能力
如何有效下达指令
如何组织积极解决问题的面谈
如何激发销售队伍高昂的斗志
如何提升业务代表的访问次数
如何激发业务代表的行动力
如何有效进行客户管理
如何有效进行产品销售
如何通过业务管理提升获利
执行进行考核工作
如何有效管理时间
2、13项管理规范
• 营销战略规划
• 销售规划
• 如何完成年度营业计划
• 设计优势的组织及职务分配
• 销售区域的分配与QUOTAS管理
• 岗位目标设定与年度绩效契约
• 制定销售预算与指标
• 标准化人员推销过程
• 建立过程管理系统
• 销售绩效评估
• 销售队伍的薪酬
• 组织配备和培训销售队伍
• 销售队伍的士气与文化
课程目的：
• 掌握销售管理的基本原则与综合技能
• 清晰系统构建销售队伍的思路
• 对比成功企业的成熟做法，寻求超越之道
• 掌握最大程度提高销售生产力的技能
课程大纲：
一、 21世纪的销售管理
1、战略性销售队伍管理
2、成为业绩保障的销售管理者
3、中国销售队伍面临种种挑战
4、销售管理与市场营销
二、 七个管理重点
1、销售经理的角色及职责
2、销售管理的7项重点工作
3、销售经理的岗位能力分析
三、 销售规划
1、营销战略规划
2、销售规划
3、如何完成年度营业计划
4、设计优势的组织及职务分配
5、销售区域的分配与QUOTAS管理
四、 绩效管理
1、岗位目标设定与年度绩效契约
2、销售预算与指标
3、标准化人员推销过程
4、建立销售活动的过程管理系统
5、销售绩效评估
6、销售队伍的薪酬
五、 销售队伍管理
1、组织配备和培训销售队伍
2、面试与选用
3、制定实施和强化销售培训计划
4、销售队伍的士气与文化
六、 提高行动力
1、下述指令的技巧
2、积极解决问题的面谈技巧
3、持续激发高昂斗志的技巧
4、提升业务代表的访问次数
5、激发业务代表的行动力
七、提高销售质量
1、销售经理的客户管理策略
2、销售经理的产品推销策略
3、提升获利的业务管理策略
4、执行业务主管的查核工作
5、业务主管的时间管理
八、行动计划
1、销售管理规程
2、综合案例
3、制定个人行动计划
老师介绍：陈杰
声誉：
清大EMBA班客座教授
全美培训与发展协会理事
美国管理协会理事
美国管理协会高级培训师
Mercury《培训体系建立》认证培训师
影响力：
受邀在全国各地举办大型卓越领导力、完美演说、培训师培养等多种主题研讨会。受训学员近2万人。
具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍及培养企业内训师梯队，尤其《高级培训师培训TTT》课程，打破传统的教授学员授课技巧模式，而从研究人脑工作原理和成人学习的规律入手，解决如何加速学习，根据人性的规律和特点利用思维导图分析设计课程，然后再导入教导和引导技巧及呈现表达技巧。最后凝炼出“八段锦”作为培训师的实用工具，体现了“以学员为主体，老师为主导，充分整合现场资源，使不同的学员在原有程度上都有不同的提高”的教育理念精髓，此课程一经推出就有其他培训师争相模仿。
曾经培训辅导过多家行业品牌公司，有效促使企业快速成长，获得极大反响与绩效。
曾在清大、北京高级经理人培训中心、市场营销、思维管理、团队建设、职业生涯规划、职业经理人素质及技能、人力资源管理等方面的课程。并且得到学员的高度认可。
最优秀的实战专家之一：
教育背景：
重庆大学MBA硕士
工作经历：
大学毕业后投身于销售，3个月时间内就由销售代表一跃成为大区经理。最终成为该家企业的营销总监，期间致力于培养卓越的团队，并为该家企业训练出一支顽强战斗力的营销队伍。
01年做出职业生涯惊人的一跳由营销专业，转向了人力资源与培训，并着重于培训工作，厉任诺华制药（全球最大制药公司）肿瘤事业部培训总监，塞诺非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司）培训总监，协助企业构建了卓越的营销和管理团队对于企业绩效提升70%起到关键作用，培养了优秀的内训师团队并且凝炼出“八段锦”作为培训师的实用工具使参训学员得到绩效的快速提升。
主讲课程：
授权类：《情景领导》，美国领导力研究中心；《突破思维技巧》，阿拉莫学习系统培训；《目标选才面谈技巧》，美国DDI招聘与面试技巧课程；《巅峰销售技巧》，Quanteen公司；《PPP与医生建立合作伙伴式销售》，Innovara公司；《PSC专业辅导技巧》，Achievegloble公司；
营销类：《专业销售技巧》；《建立合作伙伴式销售技巧》；《情景销售》；《群体销售》； 《区域管理》；
管理类：《销售区域管理》； <<中层管理者养成>>；《销售人员管理与团队建设》；《情景领导》；《六顶思考帽》；《目标管理》《时间管理》；
HR与个人能力： 《招聘与面试》；《公共演讲》；《突破思维技巧》；《TTT培训师的培训》等。
授课特点:
学识广博，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能够从抽象的理论和复杂的现实中谈古论今、引经据典，演绎出精彩的分析。紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理哲学和管理思想。
服务客户：
诺华制药---全球最大的制药企业
中国银行---中国历史最悠久、国际金融最具优势的银行；
朗讯科技---全球成长最快的通讯企业；
中国网通---中国最具发展潜力的电信集团；
联想集团---中国家喻户晓的IT企业；
空中网----最快在纳斯达克上市的SP公司；
伊利集团----中国最大的乳业集团；
深圳万科---地产业的典范企业；
云南白药----中国老牌的制药企业；
中国电力----中国最大电力集团；
飞利浦电器----全球最知名的电器公司；
北京大学人民医院---中国最著名的三级甲等医院之一；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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