如何带出一支销售“军团”--市场营销
授课专家：
[赵常乐]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了——愿景是团队的发动机
什么是团队
什么是团队愿景
什么样的团队愿景具有感召力
愿景如何能深入人心，产生动力
将愿望转化为具体的目标和计划
二、帝国主义和一切反动派都是纸老虎——领导的魅力
什么是领导力？领导力的核心是什么
你带领的是“雇佣军”还是“志愿军”
领导的角色与职责
魅力领袖三大特质
领导力的五项修炼
三、打倒土豪分田地——满足成员的需求
“士兵”的5种需求
要善于激发“士兵”的需求
要善于将“士兵”的需求转化为战斗力
“士兵”需求与“军团”发展的紧密结合
从奴隶到将军——舞台有多大，能量就有多大
四、长征精神永放光芒——团队文化建设
什么是团队文化
团队文化三要素
文化建设的流程与策略
五、三大纪律八项注意——好制度出好人
卓越源于要求与标准
“一切行动听指挥”与无条件服务、无条件执行
制度为何形同虚设
何为好制度
如何真正发挥制度的作用
六、官教兵、兵教官、兵教兵——建立学习型团队
为什么要建立学习型团队
“脑力激荡”学会“群策群力”
“知无不言、言无不尽、言者无罪、闻者足戒”的讨论模式
解放军的“三大民主”与“地道战”“地雷战”的发明
好“士兵”是“教练”出来的
在总结中学习，在学习中进步
七、军歌嘹亮——建立快乐型团队
人人都在追求快乐，逃避痛苦
快乐生活、快乐学习、快乐工作
扭着秧歌进北京——快乐的情绪让人效率更高
积极不战胜消极，就被消极战胜
如何建立快乐型团队
八、时刻拉响战斗的警报——建立准战斗型团队
“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”
团队的节奏决定团队的效率
“战斗任务” “销售任务”同样关系存亡
九、爱护士兵、关心士兵——建立家庭型团队
家庭——最团结的团队
“拥干爱兵”与“军团”的凝聚力
“士兵”归属感的强化
十、打赢这仗，就让你当团长——考核与奖惩
考核要合理、公平
赏罚分明、赏罚及时
奖励的类型与策略
十一、百团大战——全军大比武，激发团队潜能
“士气”比“武器”更重要
激励的原则
激励的类型
激励的技巧
谨防激励误区
十二、雷峰、邱少云、王成——榜样的力量是无穷的
骨干是自己培养出来的
需要什么样的“士兵”，就抓什么样的“典型”
要把榜样的思想与行为上升为一种“正气”
团队风气不好，就要进行严格的“整风运动”
十三、支部建在连队上——有效沟通创造无限价值
建设一个开放型的团队
团队内部沟通的通畅是执行的基础
沟通从“心”开始
“一对一” “班务会”“战前动员会”——沟通的方式
沟通的原则与沟通的艺术
十四、军民鱼水情——客户是企业生存的根本
“团结广大人民，团结的越多越好”
“军队须和民众大成一片”
“和群众搞好关系就是：尊重群众、关心群众、帮助他们解决困难”
建立互动型客服
提升客户忠诚度的5大策略
客服的三要三不要
老师介绍：赵常乐
主讲课程：
一、针对总裁、CEO、总裁班、MBA/EMBA班：
1. 《孙子兵法》与实战营销系列
提练《孙子兵法》核心观点，结合商战案例，帮企业总揽全局进行营销定位与营销策划
2. 《销售教练技术》1-3阶段（销售团队建设必修课）
从销售管理者转变成销售教练，“市”在必行！
彻底颠覆传统销售培训，真正能解决销售团队问题的实用技术
二、针对企业销售管理层课程：
3. 《如何带出一支销售“兵团”》
军队文化与销售团队建设的完美结合，打造一支“嗷嗷叫”的销售团队。
4. 《高绩效销售团队建设与管理》
5. 《领导沟通艺术与即兴演讲》
三、针对一线销售人员课程：
6. 《销售精英魔鬼训练营》
7. 《销售业绩提升策略》
8．《销售精英实战技能提升》
9. 《销售沟通技巧》
10.《阳光心态与情绪管理》
培训特色
实战技巧-科学训练-立竿见影
专题活动-震撼心灵-人生觉醒
明确目标-高效行为-提升业绩
工作经历：
赵常乐老师历经从业务员到销售总监的过程。3年的一线销售，6年的销售管理，摸打滚爬的实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。
2003年始，以赵常乐老师为发起人，成立了SCS《销售教练技术》研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究：“篮球禅师”菲尔﹒杰克逊，如何执教一开始并不是很强的公牛队6 获总冠军，转会湖人又3获总冠军？足球“传奇教练”希丁克，如何执教韩国队过关斩将，英勇顽强杀入世界杯四强？
赵常乐老师将这些最佳教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其不断赢得胜利的方法，与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了SCS《销售教练技术》。从而彻底打破了“不是态度有问题就是技巧有问题”这种不负责的片面说法，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统销售培训模式。赵常乐老师以：为中国企业营销事业提供最强有力的支持为使命，以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。
凭借广博的知识和多年的实战心得，在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队？如何将销售动作分解并高效训练？如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志？如何通过“常规训练”训练销售基本功？如何通过“技巧训练”提升销售技巧？这些正是销售团队迫切需要的。
服务客户：
海尔、海信、联想、长虹、TCL、伊利、蒙牛、汇源、红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、新华人寿、太康保险、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、红门机电、远兴门业、曲美家居、国信集团、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、世界废料网、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京金润方正等，这些企业的销售团队在接受赵常乐老师的训练后，不论是销售管理者还是一线销售人员,心灵受到震撼，心态得到改善，技巧大幅度提升；团队的凝聚力、战斗力大大增强，国信集团在接受训练后，销售业绩次月增长了46%；沈阳远兴门业等企业接受了SCS《销售教练技术》的系统训练后，销售业绩同期增长超过了37%……
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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