授课专家： [严佳琦] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销副总裁、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、主管
课程目标： 为什么有的企业盈利有的企业亏损甚至倒闭？
为什么有的企业无法激励员工,而导致流失率高达40%?
为什么有的企业发展到一定时期就无法前进，甚至全面下滑？
也许您并没有做错什么，但您想不想知道成功的企业到底做对了什么？
课程大纲： 一、企业的成长、优势和利润的最大源泉是与客户的紧密结合

●厂商关系的发展趋势
●厂商联盟的实质
●厂商联盟的准则
●厂商联盟的利益取得
●建立强势品牌的途径
●厂商联盟双方应具备的理念
●厂商联盟的运作模式

二、终端是购买者实现购买的场所，厂商联盟决胜在终端。

●终端的重要性
●“决胜终端”已成为营销准则和竞争手段
●除实现销售之外，终端的其它作用
●构成终端的要素
●终端管理的基本内容
●终端生动化的内容
老师介绍：严佳琦

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习