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服装店铺导购销售技巧特训营--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-06-12

授课专家: [丁兆领] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: ★ 服饰卖场销售的正确认知

■ 服饰终端销售的最高境界
■如何吸引顾客光临并延长其留店时间
■ 服饰卖场导购角色定位
■ 服饰导购职业心态
■案例说明

★ 与陌生顾客沟通的超级法宝

■顾客进店的心理需求分析
■语言刻画引发顾客联想
■影响销售业绩必知“四大因素”
■ 微笑让服饰卖场人气倍增
■ 顾客沟通中的赞美技巧
■ 掌握富有节奏的提问方式

★ 吸引并延长顾客的滞店时间

■探询出顾客最根本的需求
■产品陈列的技巧与细节
■ 如何正确地接待老顾客
■ 抓住接近顾客关键时机
■ 接近顾客时的位置与距离
■ 接近顾客的关联套路法

★ 服饰展示推荐与关联销售

■ 鼓动积极顾客试穿技巧
■ 调动顾客多感觉体验营销策略
■ 展示推荐基本技巧
■给顾客创造一个非买不可的理由
■ 实战模拟:如何做第二次销售?

★ 如何快速获得顾客的信任

■ 最佳方法是快速建立信任
■如何与陌生顾客建立信任感
■锁定顾客异议真正原因
■ 解除顾客异议的基本方法
■ 实战模拟:如何留住顾客进行产品介绍

★ 快速成交顾客的黄金策略

■掌握不同种类顾客消费需求
■抓住顾客发出的成交时机
■促进产品成交的八种方法
■ 产品成交后的顾客服务
■ 实战模拟:迅速促成买卖的技巧

★ 处理讨价还价的黄金策略

■ 服饰销售永远不会结束
■ 老顾客关怀与挽留计划
■ 如何管理老顾客
■ 顾客抱怨的处理技巧
■ 处理顾客讨价还价的超级法宝
------立刻提升您30%的卖场销售业绩!!
--------打造服饰超级卖手的顶级课程!!
老师介绍:丁兆领

几年来一直致力于服饰终端销售的研究与实践,结合国内外众多成功品牌的管理及运作,同时根据自己8年的终端销售经验,把培训、训练巧妙的结合创办了“超级导购”系列课程!“超级导购”课程分为初级班《服饰销售超级卖手训练营》;中级班《色彩搭配与卖场陈列训练》;高级班《金牌店长全能训练》;激励班《优质服饰超人训练营》!

工作经历:

  中国超级导购训练课程创始人

  知名服饰品牌运作管理顾问

  中国微笑服务文化创建终身推广者

  丁兆领先生98年至今独立完成近千场服饰导购销售、团队培训!W

擅长领域:

  营销沙盘,人力沙盘,品牌维护,终端店面,品牌策划,团队训练

主讲课程:

  《服饰卖场销售技巧超级训练营》、《服饰优质团队训练营》、《服饰色彩搭配与卖场陈列训练》、《服饰金牌店长全能训练营》、《百货商场导购销售技巧训练营》《超级订货会系列课程》

服务客户:

  波司登服饰 傲哥服饰 劲霸男装 法国都彭 培蒙服饰

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  小神童 大小孩 马玲童装 三英童装 七彩马

  金阳光鞋业 鞋世界 红蜻蜓 安踏 豆豆鞋屋

  联华商场 卫东购物商场 胜利商厦 恒泰商贸城

  中国电信 三九药业 华北药业 大地装饰 新时代集团等
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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