服装店铺导购销售技巧特训营--市场营销
授课专家:
[丁兆领]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
★ 服饰卖场销售的正确认知
■ 服饰终端销售的最高境界
■如何吸引顾客光临并延长其留店时间
■ 服饰卖场导购角色定位
■ 服饰导购职业心态
■案例说明
★ 与陌生顾客沟通的超级法宝
■顾客进店的心理需求分析
■语言刻画引发顾客联想
■影响销售业绩必知“四大因素”
■ 微笑让服饰卖场人气倍增
■ 顾客沟通中的赞美技巧
■ 掌握富有节奏的提问方式
★ 吸引并延长顾客的滞店时间
■探询出顾客最根本的需求
■产品陈列的技巧与细节
■ 如何正确地接待老顾客
■ 抓住接近顾客关键时机
■ 接近顾客时的位置与距离
■ 接近顾客的关联套路法
★ 服饰展示推荐与关联销售
■ 鼓动积极顾客试穿技巧
■ 调动顾客多感觉体验营销策略
■ 展示推荐基本技巧
■给顾客创造一个非买不可的理由
■ 实战模拟:如何做第二次销售?
★ 如何快速获得顾客的信任
■ 最佳方法是快速建立信任
■如何与陌生顾客建立信任感
■锁定顾客异议真正原因
■ 解除顾客异议的基本方法
■ 实战模拟:如何留住顾客进行产品介绍
★ 快速成交顾客的黄金策略
■掌握不同种类顾客消费需求
■抓住顾客发出的成交时机
■促进产品成交的八种方法
■ 产品成交后的顾客服务
■ 实战模拟:迅速促成买卖的技巧
★ 处理讨价还价的黄金策略
■ 服饰销售永远不会结束
■ 老顾客关怀与挽留计划
■ 如何管理老顾客
■ 顾客抱怨的处理技巧
■ 处理顾客讨价还价的超级法宝
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老师介绍:丁兆领
工作经历:
中国超级导购训练课程创始人
知名服饰品牌运作管理顾问
中国微笑服务文化创建终身推广者
丁兆领先生98年至今独立完成近千场服饰导购销售、团队培训!W
擅长领域:
营销沙盘,人力沙盘,品牌维护,终端店面,品牌策划,团队训练
主讲课程:
《服饰卖场销售技巧超级训练营》、《服饰优质团队训练营》、《服饰色彩搭配与卖场陈列训练》、《服饰金牌店长全能训练营》、《百货商场导购销售技巧训练营》《超级订货会系列课程》
服务客户:
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- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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