授课专家： [汪涵] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： ◆ 使您通过科学的大客户销售流程，从而增加成交机率。
◆ 使您迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略，从而赢得订单。
◆ 使您巧妙地建立本企业产品（或服务）的竞争优势。
◆ 使您能准确地把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。
◆ 有助于您找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”，从而有效地开发新客户。
◆ 使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
◆ 有助于您深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。

课程特色：

◆ 大客户销售体系完备，技巧全面，便于学员掌控大客户销售全过程；
◆ 工具性强，容易掌握和运用，将平时“凭感觉做事”的工作整合为长期的、战略性的销售工作；
◆ 小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段互助性强，有助于强化学习效果；
课程大纲： ◆ 大客户的分析和特征
◆ 区域市场的分析与规划
◆ 大客户的开发与关系建立
◆ 大客户的拜访计划
◆ 拜访前的准备工作
◆ 客户面谈沟通技巧
◆ 建立互信与超越期望
◆ 挖掘大客户的需求
◆ 确定大客户优先考虑的问题
◆ 大客户采购流程
◆ 以客户为中心的成功销售技巧
◆ 最有效的销售切入口
◆ 剖析大客户购买行为模式
◆ 人性行销的转移反问技巧
◆ 掌握主动权的SPIN模式
◆ 产品展示技巧
◆ 阐述并强化产品利益
◆ 获得客户反馈并做出回应
◆ 大客户跟进策略
◆ 获得大客户承诺
◆ 大客户成交技巧
◆ 销售回款技巧
◆ 大客户关系管理 老师介绍：汪涵