转型期固网运营商的渠道建设与管理--市场营销
授课专家:
[万宗平]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
运营商竞争环境与渠道策略定位
运营商竞争环境与竞争地位
转型业务的结构介绍
主导竞争因素与竞争地位
竞争地位与渠道竞争策略差异
运营商渠道策略与渠道管理思路
客户价值研究与价值链竞争
渠道现状与渠道问题分析
目前运营商体系的渠道利益点构成
案例分析:移动VS联通渠道竞争
电信渠道建设思路
转型期的目标客户群细分以及渠道策略
三大目标客户的渠道组合模式
渠道品牌推广的优势整合
渠道产品的优势整合
渠道精细化与渠道管理常见问题
渠道忠诚度的建设与维系
渠道冲突与激励管理
渠道精细化管理
渠道管理常见问题与对策
老师介绍:万宗平
现为广东电信培训中心特聘讲师
国资委职业经理研究中心特聘讲师
人事部全国人才中心特聘讲师
95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2001年起任国内某著名的电信公司市场总监,为企业企业设计和实施增值业务运营模式,主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
主讲课程:
市场营销类:《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》
培训和培训管理类:《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》
自主版权课程:《高效能团队管理的五项情商修炼》
服务客户:
培训机构
摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。
媒体机构:
计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、
21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等
企业客户:
中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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