专业销售--市场营销

来源：华商学习网时间：2023-06-01

授课专家： [廖柏铭] 授课天数： 1 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：一、购买心理AIDMAS

二、优秀营销人员应具备的条件

三、专业销售七大步骤
1、事前的准备
- 长期与短期的事前准备
- 了解准客户
- 出发前的准备
2、近客户
- 接近的方法
- 接近的对象
- 如何做新拜访
- 接近注意事项
- 如何建立信任
- 赞美的艺术
3、况掌握
- 观察、询问与倾听
- 问题漏斗
4、品介绍
- FFAB导入法
- 说服的技巧
5、效的展示
6、议书递交——制作与递交
7、成交
- 成交的时机
- 成交的方法

四、异议处理

五、售后服务
老师介绍：廖柏铭

资深培训师，7年的商业培训经验。擅长服务营销管理与实务、PTT讲师培训、团队建设训练、个人素质及领导力等方面的培训及实践指导。

　　曾中国平安保险公司机构培训部经理、营销部经理，并曾为系统内优秀讲师；资深培训师，阶梯式成长训练国际机构资深讲师；现在是多家管理顾问公司特聘培训讲师。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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