授课专家： [王文良] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 一、营销五大阶段的不同战略
生产导向阶段的战略
推销导向阶段的战略
市场营销阶段的战略
整合营销阶段的战略
社会营销阶段的战略

二、产品的五个价值层次
核心利益
基础价值
期望价值
附加价值
潜在价值

三、今天打造品牌的难度与特点
信息泛滥
广告投入成本越来越大，成效越来越低
发明创造比登天还难

四、今天吸引消费者的特点
吸引消费者参与
超女做项目改良的第一
新闻软广告的炒作特点
微软两位前总裁离职炒作不同结局

五、不同的品牌不同的通路政策

六、目标消费者群的定位政策

七、依据公司规模制定营销政策
小公司变大后的困惑
大公司战胜小公司的策略
美联集团战胜安心

八、生产型企业的营销通路政策
海尔的零库存靠什么？
长虹的37亿元的亏损源自何方？
旭日升的160亿到哪里去了？

九、流通型企业的营销制胜之道
耐克的通路制胜之道
国美的变身术：由代理变终端
家乐福的成功与“罪恶”
沃尔玛世界人民心中的楷模

十、营销战略中的竞争优势
品牌与通路谁重要？
跨国公司与本国企业谁更有竞争力？
欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？

十一、现代营销中策划与销售矛盾
现代营销通路中的三大报表

十二、现代营销中的市场部角色问题
销售技巧的培训
品牌策划能力的培训
广告计划制订的能力的培训
通路促销能力的培训
老师介绍：王文良