建立“不对称”竞争营销战略体系--市场营销
授课专家：
[高春利]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
1. 国内企业面临的现状
1) 国内企业的六大致命伤
2) 战与降的抉择
3) 国内市场格局分析
4) 相关案例共享
2. 不对称竞争营销的理论和意义
1) 不对称竞争的思想渊源
2) 什么是不对称竞争营销
3) 不对称竞争营销的要点分析
4) 不对称竞争营销本质
5) 案例共享
3. 如何构建产品的不对称
1) 消费者需求分析
2) 产品功能和属性分类
3) 构建需求--属性—利益--价值体系
4) 产品不对称的创新要点
5) 领先者与挑战者的产品战略对比
6) 相关案例共享
4. 如何构建价格的不对称
1) 消费者对价格的理解
2) “冰与火”的定价策略
3) 价格与产品和渠道的统一
4) 相关案例共享
5. 如何构建渠道的不对称
1) 渠道扩张
2) 构建立体渠道
3) 渠道六大核心关键点的对比
4) 渠道不对称的要点
5) 相关案例共享
6. 如何构建终端的不对称
1) 终端竞争的要素分析
2) 如何找到终端不竞争的路径
3) 避无可避的终端决战
4) 终端的传播
5) 相关案例共享
7. 如何构建促销和推广的不对称
1) 当前的促销和推广模式
2) 促销和推广的本质
3) 促销和推广的十大方法归纳提炼
4) 相关案例共享
8. 如何构建服务的不对称
1) 重新赋予服务以新内涵
2) 变服务由费用中心为利润中心
3) 如何使得服务既营又销
4) 相关案例共享
9. 选择适合于企业现状的不对称营销战略
1) 不对称战略模式的选择
2) 以“营销为龙头”的整体运营平台
3) 企业核心竞争力的形成
4) 企业品牌的不断提升并增值
5) 为企业继续构建不对称竞争战略
6) 相关案例共享
老师介绍：高春利
著名营销实战专家，美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
课程特点：
系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!
教学风格：
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
服务过的客户：
家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下（中国）有限责任公司。
建材行业：马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮：俏江南餐饮集团；
电信：中国网通北京分公司，衡水网通 ；
医药：颠虹药业，保定市医药系统渠道和终端培训；
日化：颠虹康王日化、石家庄名都日化
机械化工：深圳捷甬达机床设备实业
电力系统：积成电子二次设备。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 营销战略与竞争定位--市场营销
下一篇：领先品牌的建立与管理--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品