渠道精耕细作--市场营销
授课专家：
[高春利]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
1. 国内渠道现状和面临的问题
1) 当前状况解读
2) 渠道发展的历史与趋势
3) 渠道变革的必然性
4) 通路厂商一体化的具体内容
5) 渠道建设目标
6) 相关案例共享
2. 渠道精耕细作的理论支撑
1) 渠道效率的提升是精耕细作的根本
2) 实现渠道效率三个关键点
3) 深度分销的基本模式
4) 深度分销的厂商关系原理
5) 深度分销区域no1战略的实施路径图
6) 相关案例共享
3. 市场调研分析
1) 市场定性分析与规划
2) 消费者分析与锁定
3) 竞争对手分析与选择
4) 市场状况的基本判断
5) 相关案例共享
4. 渠道隐形的六大核心关键点分析
1) 经销商
2) 厂家区域业务员
3) 经销商业务员
4) 导购促销员
5) 零售商
6) 零售商业务员
7) 相关案例共享
5. 针对性渠道营销策略制定
1) 以渠道为核心“1P+3P”的区域总体战略描述
2) 基于渠道为核心的渠道政策
3) 基于渠道为核心的产品策略
4) 基于渠道为核心的价格策略
5) 基于渠道为核心的促销和推广策略
6) 相关案例共享
6. 渠道精耕所需的管理细节
1) 经销商以及相关人员的管理
2) 区域冲窜货管理
3) 区域终端管理
4) 区域广告管理
5) 区域促销管理
6) 区域培训体系管理
7) 新产品上市管理
8) 区域经销商会议管理
9) 相关案例共享
7. 渠道精耕必要的控制内容
1) 销售目标控制
2) 销售计划的控制
3) 销售组织和模式的控制
4) 监督和指导的过程控制
5) 相关人员的考核与激励
6) 相关案例共享
8. 渠道日常管理实务跟进
1) 建立动态渠道的预算
2) 费用管控技巧
3) 上下级沟通技巧
4) 相关案例共享
9. 讨论互动
老师介绍：高春利
著名营销实战专家，美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
课程特点：
系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!
教学风格：
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
服务过的客户：
家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下（中国）有限责任公司。
建材行业：马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮：俏江南餐饮集团；
电信：中国网通北京分公司，衡水网通 ；
医药：颠虹药业，保定市医药系统渠道和终端培训；
日化：颠虹康王日化、石家庄名都日化
机械化工：深圳捷甬达机床设备实业
电力系统：积成电子二次设备。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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