造钟——营销组织的设计与管理--市场营销
授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售经理、大区经理、工业品销售人员
课程目标：
1了解营销组织的设计理念，掌握营销组织设计的操作方法；
2明确营销组织各部门与各岗位的职责，掌握营销组织岗位职责编写的主要内容和方法；
3掌握营销组织的4大类22个管理流程；
4掌握管理营销组织的内容、步骤和方法；
5掌握营销组织控制的4个控制点和18个指标，熟练运用4种常用的控制方式。
课程大纲：
1营销组织的设计基础
1.1营销部门在企业组织中的地位
1.2营销组织设计的10大原则
1.3营销组织设计3大要求
1.4组织结构设计应该考量的6大因素
1.5营销队伍的设计要求5方面的决策
1.6营销组织设计的6项基本内容
2营销组织的设计实务
2.1营销组织的5种基本类型
2.2营销组织建设的5大步骤
2.3营销组织和管理平台设计
2.4建立顾客导向的组织结构
2.5高效营销组织的4大特征
3营销组织部门与岗位职责
3.1主要部门职责描述
3.2关键岗位职责描述
3.3明确各个岗位的考核指标
4营销组织流程管理
4.1营销组织的四大核心业务流程
4.2营销计划与管理的3个流程
4.3销售管理的7个流程
4.4市场管理的7个流程
4.5客户服务管理的5个流程
5营销组织的管理
5.1营销队伍管理的5个步骤
5.2营销组织管理的7大诀窍
5.3量度及控制执行进度机制
5.4销售组织管理的5大类20项工作
5.5高效销售团队管理的4项内容
6营销组织的控制
6.1监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
6.2营销控制的4种基本方式
6.3年度计划控制过程
6.4述职报告
6.5质询会议
6.6报告报表汇报
老师介绍：李成林
国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【主讲课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《大客户成交金钥匙——大客户销售技巧》 课时：12小时
★《钢铁团队——营销团队组织与管理》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销新视角——创新营销》 课时：12小时
★《营销计划的执行与执行》 课时：12小时
★《大客户销售的绩效考核》 课时：12小时
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【专业特长】
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
【代表客户】
金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿
快速消费品：中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药
服务行业：中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司
工业企业：中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆
【客户、学员评价】
“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们打开眼界。”
——浙江沁园集团股份公司总经理：叶秀友
“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助”
——唐山冀东线缆有限公司董事长：朱国
“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”
——西安西玛电机（集团）股份有限公司总经理：刘仁义
“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。”
——湖南崇德工业科技有限公司董事长：周少华
“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”。
——金威啤酒副总经理：江国强
【个人著作】
《用脑销售》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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