授课专家： [张诗信] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 帮助那些希望、正在或已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会和风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会，并以此相应减少内销失败的风险。
课程大纲： 开场部分：请君“对号入座”
外贸企业做内销的核心驱动因素
外销转内销，既可能成功，也可能失败
成与败，关键在于能否逾越6道门坎

门坎一：市场定位与产品组合
市场有九个“方格”，选择哪些“方格”为目标更明智
基于竞争现状和发展趋势的目标市场定位
单一化产品和多样化产品下的内销策略各不相同
产品定义应以客户价值追求为导向，而不是以自我评价为导向
产品规划应考虑的核心因素是：营销中的规模效应

门坎二：营销团队建设与发展
内销团队：应该由什么样的人构成
营销人员能力评估：性格、心态和技能都重要
招聘“将才”时易犯的错误与克服方法
团队管理的基本思想：制度优先，人才次之
对营销团队的授权、控权与激励手段

门坎三：老板管理思维与个性
英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变
在谙熟内销市场运作之道的情况下，如何决策与管理
内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维
正确定义老板在内销团队中的角色和权力边界
发展内销团队：“庙”与“和尚”都重要，但“庙”更为重要

门坎四：品牌定位与品牌建设
没有品牌，内销成功只是“臆想天开”的事
品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播
品牌美誉操作技巧：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜
品牌传播操作技巧：大投入不一定效果好，实效是关键
品牌是效应来源于长期积累，一锄头挖不出井来
局部品牌优势VS全国品牌优势——有多少资源做多大计划

门坎五：销售渠道开发与管控
过去三十年，国内销售渠道一直在衍变之中
渠道模式分类与选择要点
让渠道商赚钱，不能流于空谈
没有局部优势，便不可能有全面优势
经销商管理体系：打胜仗要有武器，画方圆要有规矩
成功的展会招商：噱头+“报告文学”+“科幻小说”

门坎六：销售政策设计与运用
销售政策的含义：让人听你话、跟你走
销售政策的本质：主导资源流向，获得互利双赢
销售政策设计：考验决策者和管理的系统智慧
销售政策的运用艺术（上）：透明VS模糊
销售政策的运用艺术（下）：强硬VS软弱
老师介绍：张诗信