市场营销创新实战策略--市场营销
授课专家：
[闫治民]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业中高层营销人员
课程大纲：
第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新
一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱
二、市场营销发展的几个阶段
1.工厂导向型
2.产品导向型
3.品牌导向型
案例：海信与海尔的较量
三、看看今天的营销环境发生的变化
1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
2.决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户
3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
4.购买的决定权越来越集中于客户手中
5.客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要
6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要
四、品牌导向型营销时代的特征
1、市场竞争的变化
2、供给者的变化
3、客户的变化
五、从4P、4C到4R的营销新境界
（一）、4P理论
（二）、4C理论与实践。
（三）、4R理论
六、传统营销思维的局限
（一）传统营销中战争论
案例：中国彩电行业营销战争的悲剧
（二）传统营销中客户关系论
1、传统营销的客户狭义定义
讨论：从广义的角度我们的客户有哪些
2、传统营销的客户关系误区
讨论：如何正确定义我们与渠道客户的关系
3、交情不等于客情
案例：某企业与客户关系的误区
七、营销思维的突破---营销不是战争
（一）、营销的本质是什么
1、营销的本质是培养客户忠诚
2、市场竞争不是要打败竞争对手取胜
案例：可口可乐的3A和3P营销
（二）、营销不是战争
1、如何理解：商场如战场
2、营销本质与战争本质区域
3、营销与战争的关联
4、营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情
第二章 营销创新的八大实战策略
一、理念力创新策略
1.是模仿还是创新？
2.营销本质的分析（是战争还是超越？）
案例
英特尔的成功
诺基亚的成功之道
多普达的成功之道
星巴克的成功
两乐之战给中国企业的启示
春兰的失败启示
二、品牌力创新策略
1.对品牌的正确理解
2.品牌的构成要素
3.品牌核心价值
4.品牌策略设计
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
三、团队力创新策略
1.比能力更重要是的责任
2.团队执行力提升策略
案例：华为狼性团队优劣势分析
四、产品力创新策略
1.对产品的正确理解
2.产品结构的金字塔模式与橄榄球模式比较
案例：大众汽车的产品策略
五、渠道力创新策略
1.渠道环境的发展与前景
2.深度营销策略的理念与实施
案例：
可口可乐渠道策略
娃哈哈渠道策略
六、促销力创新策略
人性化促销策略
案例：可口可乐的促销策略
七、价值力创新策略
1.从价格到价值的转变
2.如何实施高溢价策略
案例：奔驰的价值力分析
八、服务力创新策略
1.服务与品牌的关系
2.服务就是创造价值
案例：海尔的服务策略
老师介绍：闫治民
中原十大杰出营销策划人
河南省十大杰出营销专家
河南省人民政府发展研究中心特约研究员
10多年快速消费品行业营销策划与市场管理经验
“营销非战争”理论和“顾客心智终端”理论创立者
先后发表论文500余篇，是行业内发表文章数量最多者之一
迄今为止在国内举行企业内训、公开课220多场，获得客户一致好评
主讲课程：
一、独家品牌课程
《快消品行业客户关系管理创新策略与实战》
《现代营销渠道模式的变革与创新》
《营销不是战争——人本营销》
《以客户为中心的新产品开发与策划实效特训营》
《高效的整合营销传播体系的构建与实施策略》
《狼性营销团队建设速成特训营》
《卓越品牌规划与管理》
二、系列经典课程
1、实战营销系列
《营销战略制订与选择》
《营销管理核心工具使用》
《高效的促销策划、执行与管理》
《消费心理与行为研究及市场开发策略》
《客户沟通与谈判》
《营销人员专业技能训练》
《实战营销情景模拟训练》
《高效的营销渠道建设与创新》
《经销商开发与管理实战》
《终端营销操作与管理实战》
2、团队打造系列
《团队执行力提升训练》
《团队潜能开发特训》
《高绩效的管理团队建设》
3、高效管理系列
《中国式企业文化建设》
《企业的柔性管理》
《中层管理能力训练》
《高层领导力训练》
《高效授权体系建设》
《高效人力资源管理》
《微笑管理》
4、精英创业系列
《天生我才为我用——如何自己当老板》
《机会就有眼前——如何把握人生的机会》
《你是世界第一等——如何保持永久的竞争力》
《遍地尽是黄金甲——如何成功开店》
5、和谐家庭系列
《如何获得美满而长久一生的爱情》
《如何经营一个幸福美满的家庭》
《优秀的家庭教育和卓越的子女成长》
授课风格：
勤于思考，勇于创新，强调原创，突出实效，具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验；
激情演讲式体验型培训创始人，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，实战模拟，培训实效非常突出；
其团队潜能开发训练课程，会让您在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟团队，最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。
工作经历：
金星啤酒集团 品牌战略发展委员会主任
金星啤酒集团 营销总公司副总
金星啤酒集团 集团营销副总监
江西帝泉啤酒 常务副总
咨询领域
营销非战争理论实践
人文营销理论实践
消费者心智终端理论实践
营销渠道变革与创新
现代客户关系创新管理
快速消费品行业深度营销
优秀的家庭教育和卓越的子女成长
如何经营一个幸福美满的家庭
主持项目
山西百世儒商：汾阳王酒、竹酒品牌文化与广告创意
江西帝泉啤酒：发展战略与营销战略规划
江西帝泉啤酒：企业文化战略设计与实施
江西啤酒：工业现状与发展研究
郑州豪威电子：人力资源管理
服务客户：
中国酒杂志社 中国啤酒工业信息网
中国总裁培训网 安利(中国)
克斯敏(中国） 丝宝集团武汉总部
河南省营销协会 郑州邮政局
郑州人寿保险 新乡医学院
深圳兆荣实业 金星啤酒集团
亚太啤酒 清明上河园公司
豪威电子科技 数讯达科技
宝丰仟禧酒业 安信汽车贸易
百世儒商公司 中世商务咨询
河南商专 中原工学院
东华理工大学 南昌大学
西湖明珠大酒店 京峰大酒店
华夏工贸
著作：
《现代啤酒营销与管理》
（国内第一本啤酒营销与管理实战真经，畅销全国各大新华书店和啤酒企业，已经发行第二版）
多篇文章获国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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