区域销售与渠道管理--市场营销
授课专家:
[顾樾]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
客户经理、营销总监、•销售经理、高级商务代表、客服经理、•公关经理、总监
课程目标:
学员将能够掌握以下知识与技能:
1. 掌握开发代理商的基本步骤
2. 正确评估与选择中间商原理
3. 了解代理商管理的关键内容
4. 代理商‘满意度’ 提升技巧
5. 掌握关键技能,以轨避损失
6.. 防止销售误区学会销售规划
课程大纲:
一、 分销渠道的选择
1. 开拓新市场模式
2. 销售期望值战略
3. 经销商四种矛盾
4. 销售核心竞争力
二 寻找理想代理商
1. 平行法
2. 金字塔法
3. 以点带面法
4. 其它四方法
三、 控制权强弱模式
1. “化敌为友”法
2.“自建网络”法
3 “门当户对”法
4. 连锁与直销
四、价格战和窜货治理
1. 经销权处理
2. “5-3-2原则”:
五、销售战略计划
1. 三级流通
2. 成本和费用
3. 通路与终端
4. 如何降费用
六、战略与控制
1.控制权强弱模式
2.“5-3-2原则”
3.审核和评估
4. 波士顿矩阵
训练:寻找与筛选
七. 鉴别与防范
1. 诈骗
2. 诈货
3. 窜货
4. 铺底
5. 退换
5. 资金回笼
案例:巨额诈货案件
八. 促销与配合
1. 投入产出比
2. 扣率分摊
3. 预测和措施
4. 管理与配合
九.销售战略策划
1. 组合营销
2. 促销策划
3. 商业情报
4. 销售网络
讨论:如何制定销售计划
十.竞技博弈
1. 信号界限
2. 售后服务
十一.销售管理
1. 授权原则
2. 防范串通
3. 间接客户
培训游戏:紧急事件处理
十二.环境与机会营销
1. 技术因素和技巧
2. 扣率和促销
3. 提升‘满意度’
4. 讼案预防
老师介绍:顾樾
上一篇: 人文智慧与品牌建设--综合管理
下一篇:商务策划--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品