商务营销谈判训练--市场营销

来源：华商学习网时间：2023-05-25

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：第一部分谈判关系与形式分析

一、什么是谈判；成功谈判应具备的条件
二、目前供方谈判中面临的挑战
三、商务营销谈判的不同特点
四、现代谈判的双赢战略
五、对不同合作对象的不同政策
六、谈判的基本要素

第二部分如何确定谈判目标

一、如何确定谈判目标及计划程序
二、如何揣摩对方目标
三、谈判项目相互价值关系分析
四、如何整合谈判资源达到谈判目标

第三部分　商务营销谈判前的计划

一、谈判程序计划
二、谈判资料的准备
三、谈判团队构成及角色分工
四、谈判地点策划
五、时间策略

第四部分谈判策略的谋划

一、主动地位的谈判策略
二、平等地位的谈判策略
三、被动地位的谈判策略
四、框架协议谈判策略
五、危机品牌公关谈判策略
六、纵横家的游说策略

第五部分谈判技巧（重点部分）

一、如何在行为中洞察对方心理
二、谈判中的聆听艺术
三、谈判中的问话技巧
四、如何掌握主控权的技巧
五、原则让步的谈判技巧
六、价格谈判的推拉技巧
七、品牌营销如何说以利害
八、品牌营销如何以退为进
九、品牌营销诱导技巧
十、让对方当即拍板的技巧
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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