授课专家： [卞维林] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。

M01 狼型赢销
—象狼一样销售 销售是一个职业，职业人员应该具有职业化的心态和习惯！出色的市场冲击力、快速打开局面、充分发挥团队资源和对销售机会紧跟不放，从而取得不俗的销售业绩是……  提升营销团队职业化素质
 提高营销人员市场冲击力和危机感
 树立正确的销售理念
 培训职业化营销习惯

M02 购买者分析
—嗅觉敏锐的狼 真正影响购买决策的往往不是产品性能和服务，而是更加隐性的购买需求！透过现象看本质，通过分析影响购买者决策的五大需求入手，掌握致胜先机， 并学会根据不同类型的客户采用相应的销售策略……  购买决策过程分析/决策链营销
 影响购买者决策的五大需求分析
 如何创造及引导客户需求
 如何做一个受客户欢迎的销售
 适应不同类型的客户

M03 建立信任
—披着羊皮的狼 信任是达成一切交易的前提！推销产品不如推销自己！介绍基于信任的销售所独有的特点和如何获得信任，培训销售员如何通过建立信任与客户发展长期合作关系……  客户信任的重要性
 如何获得信任
 建立信任的五种要素
 销售员的自我推销
 建立基于信任的关系型营销体系

M04 提问销售法
—会进攻的狼 一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法！不是讲述，而是通过提问了解客户需求、创造购买动机、控制销售进程！训练高效提问、有效倾听、关注肢体语言、捕捉购买信号等销售技能……  运用提问销售法控制销售过程
 运用ADAPT提问体系推动销售
 运用提问激发客户的消费欲望
 学会从“聆听”中捕捉购买信号

M05 自我领导与团队协作
—会协作的狼 销售员自我管理水平直接影响到销售业绩！以开展自我领导的几个标准步骤为基础，训练如何设立有效的目标、制订销售计划以及如何通过团队协作拓展个人的销售业绩、增加客户价值……  自我领导的五个必要步骤
 正确地设立销售目标和任务
 学会客户细分
 制订并完善销售计划
 学会团队协作的六种技巧

M06 销售过程管理
—会跟踪的狼 培训销售员如何从无到有地建立、发展和增进客户关系的系统方法。介绍如何搜寻目标客户、规划客户拜访、评估客户需求、选用合适的销售方法以及如何将解决方案和客户利益结合获得订单，并介绍如何通过提高客户满意度创造长期合作关系……  如何从无到有地建立客户体系
 规划及准备客户拜访——建立关系
 挖掘需求、方案设计及促成交易——发展关系
 通过提高客户满意度创造重复销售——增强关系
 运用不用的方式与不同的客户推进关系
老师介绍：卞维林

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习