代理商信用管理--市场营销
授课专家：
[许广崇]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
1.了解、理解当前代理商信用管理面临的问题及思考、对策
2.了解、掌握代理商信用管理的基本概念、基本理论、基本内容以及代理商信用管理常见病症和对策、注意要点
3.理解和掌握对代理商信用管理要领和技巧
4.提高代理商信用管理水平,提高代理商信用管理工作质量
课程大纲：
– 第一讲 管理篇
– 客户信息管理/客户信息管理的基本原则
– 客户信息管理/客户信息的分类
– 客户信息管理/客户信息的来源
– 客户信息管理/客户信息的分析
– 客户信息管理/问题回顾：
–
– 第二讲 分析篇
– 客户信用分析／客户特征的选择
– 客户信用分析／客户特征的评分
– 客户信用分析／客户特征分析的权数
– 客户信用分析／考核评分标准
– 客户信用分析／客户特征分析模型的运用
– 客户信用分析／问题回顾
–
– 第三讲 帐款篇
– 帐款催收管理／帐龄管理
– 客户信用分析／客户特征的评分
– 帐款催收管理／帐龄管理常见问题
– 帐款催收管理／帐龄管理的应用
– 帐款催收管理／货物管理
– 帐款催收管理／应收帐款管理原则
– 帐款催收管理／应收帐款管理目标
– 帐款催收管理／应收帐款管理范畴
– 帐款催收管理／应收帐款监控管理
–
– 第四讲 总结篇
– 课题探讨和总结
老师介绍：许广崇
擅长领域：
策划咨询 销售 市场研究
工作经历：
2004年05月- 上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁、广州博锐管理营商智囊团专栏专家、价值中国网专栏。
2004年02月-2004年04月 北生药业企划经理。
2003年07月-2004年02月 服务于广西欢宝药业，企划部经理。
2000年07月-2003年06月 服务于南宁维威制药，策划部经理、内部报刊执行总编。负责公司营销组织建设和营销运营管理，编撰《公司整体整合营销规划》和系列销售推广活动方案，并成功策划CCTV模特大赛冠名赛事活动，充分展示事件营销的无穷魅力，使企业的产品销售由原来的3000万元提升到6800万元，次年提升到8700万元，同时树立了品牌形象和广泛的知名度。
1999年07月-2000年06月 服务于广西康华药业，历任人事招聘主管、信用部经理、华中大区副经理兼省区经理。
1994年-1997年谋职于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）办公室，历任局长文字秘书4年。
1986年07月-1999年06月 服务于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）南山矿、七星矿、那法矿，从事会计员、出纳员、材料管理员、统计员、工会干事、宣传干事、秘书等职务。
教育背景：
1999年08月-2000年04月 高层经理MBA核心课程培训班
1992年09月-1994年07月 就读于北京煤炭管理学院文秘专业
1987年09月-1991年12月 参加广西大学高等教育自学考试法律专业专科毕业
1984年09月-1986年07月 就读于广西煤炭工业学校物资管理专业
主讲课程：
擅长课程：营销策划、市场调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理、MI/BI/VI策划设计导入。
实战课程有：《企业合同谈判与签订技巧实战》《企业客户信用管理实战》《企业文秘公文应用写作实战》《企业战略定位与传播》等。
服务客户：
广西康华药业、广西维威制药、广西欢宝药业、广西北生药业股份、广西东罗工矿实业、广西新东矿业、广西万国康药业、广西仁源药业股份、一片药业、广西安生安全科技、玉兰制药、东罗中学等。
著作：
在《粤港信息报》《医药经济报》《医药导报》《市场周刊》《中国青年报》《中国医药报》《广西煤矿工人报》《煤炭企业管理》（北京）《应用文写作》（吉林）《广西文艺报》等刊物发表营销论文、通讯、报道、论文、摄影、书画作品近800篇（幅）。多家报刊特约撰稿人。
曾为广西两家制药企业编制《南宁XX制药有限公司营销人员培训手册》。编著《医药营销宝典》系列教材（《医药代表营销手册》《OTC营销经理手册》等共14分册。）
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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