授课专家： [金剑锋] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 1、 掌握卓越的经销商管理模式；
2、 学会对经销商进行筛选，以保证方向；
3、 掌握经销商的关系定位，并做出行动；
4、 掌握经销商具体的开发和管理工具
课程大纲： 1、卓越的经销商管理模式
 直销与经销的渠道模式选择；
 经销商作用及的具体管理问题分析；
 BCG产品定位与经销商发展；
 国际通用的、系统的经销商管理模型。

2、有效的经销商筛选
 经销商筛选的重要性及资源分配；
 经销商筛选的程序与操作；
 从各项能力来分析经销商的素质；
 如何制定合理的经销商培训计划。

3、经销商关系定位及调整
 经销商关系发展的四层次；
 案例研讨：双方期望的项目；
 案例操作：有效确定双方的实际情况；
 调整经销商关系的实际行动

4、 任务执行与经销商评估
 如何有效地进行任务分配；
 KPI指标与兰开斯特战略执行；
 经销商评估的因素分析；
 案例操作：制定经销商评估工具。
老师介绍：金剑锋

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习