移动数据业务市场营销策划--市场营销
授课专家:
[万宗平]
授课天数:
3 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
第一天上午:
1. 运营商目前在运营数据业务的主要困惑
2. 基础业务推广的主要问题
3. 运营商新时期下如何以数据业务确保增量
4. 数据业务切入的主要困惑
5. 数据业务营销的核心
第一天下午:
1. 新时期的运营商价值链
2. 运营商经营数据业务的四种模式
3. 目前环境下运营商数据业务的可实现盈利模式
4. 在价值链上可实现的三种盈利模式关键思维
5. 数据业务产品的三个阶段的盈利模式关键思维
第二天上午
1. 目前主要数据业务运营状况解析(上)
2. 短信市场的发展状况与未来经营
3. 彩铃市场的发展状况与未来经营
4. WAP/互联网的市场发展状况与未来经营
第二天下午
1. 目前主要数据业务运营状况解析(下)
2. 移动定位市场的发展状况与未来经营
3. 流媒体的市场发展状况与未来经营
4. IVR的市场发展状况与未来经营
5. 运营商如何利用固网与移动网络进行综合数据业务运营
第三天上午
1. 数据业务的成功上市策略
2. 新产品如何在预算有限的情况下进行推广
3. 如何对市场环境与竞争情况充分分析并取得优势策略
4. 上市推广的整合营销执行
第三天下午
1. 如何有效的指导数据业务的销售
2. 有效正确理解客户购买数据业务的心理
3. 客户购买的决策流程解析
4. 有效针对客户的决策流程做产品卖点设计
5. 正确解析客户购买的决策点
6. 针对关键决策点的营销脚本销售话术提炼
老师介绍:万宗平
现为广东电信培训中心特聘讲师
国资委职业经理研究中心特聘讲师
人事部全国人才中心特聘讲师
95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2001年起任国内某著名的电信公司市场总监,为企业企业设计和实施增值业务运营模式,主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
主讲课程:
市场营销类:《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》
培训和培训管理类:《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》
自主版权课程:《高效能团队管理的五项情商修炼》
服务客户:
培训机构
摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。
媒体机构:
计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、
21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等
企业客户:
中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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