商务领航产品设计与市场推广--市场营销
授课专家：
[万宗平]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、 商务领航推广的四大障碍
如何让信息化产品简单化
如何向目标客户有效传递产品信息
如何有效使客户愿意使用商务领航产品
如何让客户大量使用商务领航产品
二、 商务领航业务核心竞争力营销体系思考
商务领航业务营销的三大关键：销售、市场、营销
营销体系三要素的循环要素
基于营销体系三要素的转型业务营销思考
三、 商务领航业务营销策划的根本剖析之产品设计
商户领航品牌给客户价值的定位认识
商务领航产品设计的客户价值化原则
商务领航针对客户信息化程度设计的三个层次：起航、扬帆、领航计划
商务领航产品给客户带来的价值分析
商务领航产品经营的三重境界剖析
四、 商务领航业务营销策划的根本剖析之渠道设计
渠道设计中产品附加价值与销售附加价值的匹配关系
客户经理角色的细分：直销经理、产品经理、渠道经理
实体渠道的建设与配合
电子渠道的培育与配合
商务领航产品的行业客户合作与推广原则
五、 商务领航业务营销策划的根本剖析之整合推广
商务领航产品的客户品牌与产品品牌结构配合原则
客户购买产品前的思考点分析
客户购买心理流程与营销活动的配合
现场练习：针对客户购买流程的营销活动设计
六、 商务领航产品经营的盈利模式思考
产品盈利的品牌思考
产品盈利的金字塔思考
产品盈利的大片模式思考
产品经营的价值链盈利模式思考
七、 商务领航产品突破推广障碍的“培育营销”设计
“培育营销”针对的商务领航产品的四类层次
商务领航产品的体验营销设计成功关键
商务领航产品的加固营销设计成功关键
商务领航产品的催化营销设计成功关键
八、 商务领航业务的公共环境公关与借势营销
有效营造良好的商务领航业务销售环境
有效利用政府与协会资源进行商务领航业务销售促进
有效利用关键事件进行商务领航业务推广
有效创造良好的商务领航业务销售势头
老师介绍：万宗平
现为广东电信培训中心特聘讲师
国资委职业经理研究中心特聘讲师
人事部全国人才中心特聘讲师
95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验，97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一；
99年始加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训，为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式，期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2001年起任国内某著名的电信公司市场总监，为企业企业设计和实施增值业务运营模式，主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等，与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广，并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴，使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌，并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验，使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此，多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动，并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
主讲课程：
市场营销类：《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》
培训和培训管理类：《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》
自主版权课程：《高效能团队管理的五项情商修炼》
服务客户：
培训机构
摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。
媒体机构：
计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、
21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等
企业客户：
中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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