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以顾客为中心的新产品开发与策划实效策略特训营--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-05-30

授课专家: [闫治民] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 1. 掌握新产品开发的方向
2. 掌握新产品开发的流程
3. 掌握新产品开发的过程
4. 掌握新产品的鉴定测试
5. 掌握新产品的推广管理
课程大纲:
第一章 新产品的定义与特征
一、 什么是新产品
二、 新产品的五大特征
三、 创新的概念与途径
1、 创新的概念
2、 创新的三种途径

第二章 新营销环境特征及对新产品开发的影响
一、新营销环境的特征
1. 从产品导向时代进入顾客导向时代
2. 大部分行业进入低竞争差异性时代
3. 行业供求矛盾日益突出竞争更激烈
4. 企业之间的竞争手段和层次多极化
5. 购买决定权越来越集中在顾客手中
二、新营销环境对新产品开发的影响
1. 市场是检验产品唯一标准
2. 不能闲门造车开发产品
3. 从技术导向到顾客导向
4. 一切以顾客为中心出发
5. 一切回到以顾客为中心
6. 重视研究顾客心理需求
7. 关注竞争对手产品策略

第三章 新产品开发管理
一、 新产品开发组织体系
1. 新产品开发组织结构
2. 组织内的管理流程
3. 组织内的沟通流程
4. 组织内的职责分工
二、 新产品开发项目决策
三、 新产品开发流程管理
1. 新产品开发流程设计
2. 产品开发流程7要素
3. 新产品开发流程控制
4. 某企业研发流程案例研讨
四、 新产品开发市场调研
1. 市场调研的方法
2. 市场调研的内容
3. 市场调研的步骤
4. 调研报告的分析
5. 某企业市场调研报告分析
五、 新产品开发的过程管理
六、 新产品的鉴定
1. 新产品的技术性测试
2. 新产品的能功性测试
3. 新产品的消费者测试

第四章 新产品市场推广策略
一、 新产品投放市场计划的制定
1. 新产品的品种组合策略
 单一新产品策略
 新老产品组合策略
3、 新产品的价格策划
4、 新产品的渠道策划
5、 新产品的促销策划
6、 新产品的传播策划
7、 新产品目标市场
8、 新产品推广时间表
9、 新产品推广考核体系
二、 新产品销售管理
1、新产品市场推广时间表跟踪
2、新产品目标任务分解与跟踪
3、新产品渠道成员服务与管理
4、新产品推广团队业绩的管理
5、新产品市场竞争秩序的管理
6、新产品终端开发与业绩管理
三、新产品生命周期管理
1、产品生命周期四阶段分析
2、波士顿矩阵管理法应用
3、新产品市场信息的管理
 竞争对手反应
 经销商的评价
 顾客的满意度
四、 新产品开发与推广总结分析
1、 新产品差异性壁垒分析
2、 顾客满意和忠诚度分析
3、 营销目标达成效果分析
4、 存在问题和不足的分析
5、 下一新产品开发的建议
老师介绍:闫治民

2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)
  中原十大杰出营销策划人
  河南省十大杰出营销专家
  河南省人民政府发展研究中心特约研究员
  10多年快速消费品行业营销策划与市场管理经验
  “营销非战争”理论和“顾客心智终端”理论创立者
  先后发表论文500余篇,是行业内发表文章数量最多者之一
  迄今为止在国内举行企业内训、公开课220多场,获得客户一致好评

主讲课程:

  一、独家品牌课程
  《快消品行业客户关系管理创新策略与实战》
  《现代营销渠道模式的变革与创新》
  《营销不是战争——人本营销》
  《以客户为中心的新产品开发与策划实效特训营》
  《高效的整合营销传播体系的构建与实施策略》
  《狼性营销团队建设速成特训营》
  《卓越品牌规划与管理》

  二、系列经典课程
  1、实战营销系列
  《营销战略制订与选择》
  《营销管理核心工具使用》
  《高效的促销策划、执行与管理》
  《消费心理与行为研究及市场开发策略》
  《客户沟通与谈判》
  《营销人员专业技能训练》
  《实战营销情景模拟训练》
  《高效的营销渠道建设与创新》
  《经销商开发与管理实战》
  《终端营销操作与管理实战》

  2、团队打造系列
  《团队执行力提升训练》
  《团队潜能开发特训》
  《高绩效的管理团队建设》

  3、高效管理系列
  《中国式企业文化建设》
  《企业的柔性管理》
  《中层管理能力训练》
  《高层领导力训练》
  《高效授权体系建设》
  《高效人力资源管理》
  《微笑管理》

  4、精英创业系列
  《天生我才为我用——如何自己当老板》
  《机会就有眼前——如何把握人生的机会》
  《你是世界第一等——如何保持永久的竞争力》
  《遍地尽是黄金甲——如何成功开店》

  5、和谐家庭系列
  《如何获得美满而长久一生的爱情》
  《如何经营一个幸福美满的家庭》
  《优秀的家庭教育和卓越的子女成长》

授课风格:

  勤于思考,勇于创新,强调原创,突出实效,具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验;

  激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出;

  其团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。

工作经历:

  金星啤酒集团 品牌战略发展委员会主任
  金星啤酒集团 营销总公司副总
  金星啤酒集团 集团营销副总监
  江西帝泉啤酒 常务副总

  咨询领域
  营销非战争理论实践
  人文营销理论实践
  消费者心智终端理论实践
  营销渠道变革与创新
  现代客户关系创新管理
  快速消费品行业深度营销
  优秀的家庭教育和卓越的子女成长
  如何经营一个幸福美满的家庭

  主持项目
  山西百世儒商:汾阳王酒、竹酒品牌文化与广告创意
  江西帝泉啤酒:发展战略与营销战略规划
  江西帝泉啤酒:企业文化战略设计与实施
  江西啤酒:工业现状与发展研究
  郑州豪威电子:人力资源管理

服务客户:

  中国酒杂志社 中国啤酒工业信息网
  中国总裁培训网 安利(中国)
  克斯敏(中国) 丝宝集团武汉总部
  河南省营销协会 郑州邮政局
  郑州人寿保险 新乡医学院
  深圳兆荣实业 金星啤酒集团
  亚太啤酒 清明上河园公司
  豪威电子科技   数讯达科技
  宝丰仟禧酒业 安信汽车贸易
  百世儒商公司 中世商务咨询
  河南商专 中原工学院
  东华理工大学 南昌大学
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  华夏工贸

著作:

  《现代啤酒营销与管理》

  (国内第一本啤酒营销与管理实战真经,畅销全国各大新华书店和啤酒企业,已经发行第二版)

  多篇文章获国内有关学术重要奖项,并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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