有效制定年度经营计划--市场营销
授课专家：
[王磊]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
高层营销管理人员、销售管理人员、公司年度经营计划制定者。
课程目标：
*撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
*掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
*掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
*能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
*了解风险评估及规避的方法。
课程大纲：
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
1、大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
3、经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。
5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设
课程大纲：
前言：课程简介与学习目的
目录一：经营计划思想导论
1.1什么是计划
1.2计划的分类
1.3计划的结构与制定原则
目录二：年度经营计划管理流程
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程
目录三：年度经营计划分布详解
3.1总体结构与内容
3.2前言
3.2.1产品（运营模式）分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算－ADP模型
3.3.2预设估计原则
目录四：市场策略与企业现状分析
4.1市场总需求分析
4.1.1客户/消费者状态分析
4.1.2消费行为模型
4.1.3竞争对手分析
4.1.4企业资源能力分析
4.2总结过往业绩
4.3市场格局总结与分类
4.4各类市场的ADP问题分析
4.4.1态度问题分析
4.4.2渠道问题分析
4.4.3性价问题分析
4.5资源分析与关键问题总结
4.6年度经营策略
4.6.1关键问题与机会分析图
4.6.2关键问题抽象法
目录五：立项
5.1立项原则
5.2立项与计划
5.3预算估计
目录六：年度项目分解
6.1执行计划制定原则
6.2项目管理（MBP）核心步骤
目录七：资源需求
目录八：监控计划
目录九：风险预测与对策
老师介绍：王磊
所获荣誉：
2005获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！至2003年开始，所主讲的10多门核心量化管理课程，被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程，从理论到模型到方法论，无不透露出科学管理的前沿思想。
擅长领域：
策划咨询、营销策略、市场研究、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化
工作经历：
1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。曾担任中国宝洁公司，市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。
1996年创建[夸克中国企业顾问公司]，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西方管理思想有机结合，以系统量化的思想，整合哲学/心理学/系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系，创造了系列量化管理模型，包括：
ADP年度营销计划模型三维销售量化管理模型（TCR），新产品上市（NPLM）模型，广告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON），品类规划模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），BPM量化培训模型，NQA薪酬考核量化管理模型，OGSM战略规划模型，SPPM组织架构岗位职责规划模型，TPGP职业生涯规划模型，PBB 招聘量化管理模型，ICB 企业文化管理模型，MBP 全面项目化管理模型，INS 企业信息管理模型。
授课经历：
江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业首席管理咨询顾问，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。
目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
教育背景：
1991年清大生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。
主讲课程：
1.《企业量化管理》
2.《人力资源量化管理》
3.《组织行为学》
4.《品类规划与品牌量化管理》
5.《营销项目化管理》
6.《销售渠道量化管理》
7.《消费者行为学与营销策略》
8.《新产品上市组织与管理》
9.《广告量化管理》
10.《有效制定年度营销与发展计划》
11.《专业市场研究与信息管理》
服务客户：
江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……
著作：
2006年，携手东方音像教育出版机构，共同出版《企业量化管理》多媒体产品，产品一经问世，即获得企业的热烈反响。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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