管理和控制分销渠道--市场营销
授课专家：
[张啸敏]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
经销商是公司合作伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多麻烦。如何有效地选择分销商？如何和分销商建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？…… 担任高级营销管理培训师, 并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”; “ 销售团队的组织,领导与管理”; “现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。
课程围绕着渠道管理中的各种问题，在课上和学员们深入地讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动他们的渠道管理工作，让经销商真正成为企业的左膀右臂。
课程大纲：
1.分销渠道的发展与管理
* 市场营销的基本概念
* 分销渠道的模式及发展
* 分销渠道成员分析与选择
* 分销渠道开发与管理策略
2.分销渠道的目标规划
* 确定你的目标客户及分销渠道
* 重要渠道成员的选择程序和方法
* 了解渠道客户的风格类型和表现分类
* 渠道客户的关键业绩指标KPI
3.分销渠道的合作与管理
* 渠道客户的动机分析与激励
* 分析渠道中的资源分配和影响
* 激励政策的制定和有效实施
* 分销渠道成员目标管理方法KPI的应用
* 分销渠道成员的销售和财务管理机制
* 针对渠道客户员工的辅导与联合拜访
* 针对分销渠道成员的销售和财务管理机制
4.分销渠道中的冲突与解决
* 渠道影响力，谁控制谁
* 冲突的预防管理和解决方法
* 渠道成员的信用额度和应收款的控制
* 市场销售及品牌推广活动的管理和实施
5.渠道经理的指导手册
* 销售计划与业务管理
* 销售费用控制与人员管理
* 分销商的评估与会议管理
* 经销商的中(终)止及更换的程序
老师介绍：张啸敏
1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团, 英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业,
担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验.
在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育.
主讲课程：
职业销售技巧;销售谈判技能;顾问式销售;大客户销售管理;
经销渠道开发与管理;客户服务管理;销售队伍的指导与管理;
工业品及项目销售技能;产品(品牌)经理人;营销计划的制定与管理
工作经历：
2004年起，在法国Cegos企顾司担任市场与销售管理顾问,专职培训师.
服务客户：
曾接收张先生培训或咨询服务的部分客户：
? FLUKE美国福禄克公司上海办事处
? AMPHENOL-TFC安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司
? GD Mobile广东移动通信有限责任公司深圳公司
? UNILEVER联合利华食品(中国)有限公司
? Sibelco 矽比科矿业
? Grundfos 格兰富水泵
? Faurecia 佛吉亚汽车座骑
? Chevron 雪佛龙菲利普斯化工
? NIPPON苏州立邦涂料有限公司
? ABB 厦门ABB低压电器设备有限公司
? BESTSELLERS绫致时装（天津）有限公司
? TROX AIR妥思空调设备（苏州）有限公司
? Sgaic-Kgi光华-爱而美特
? Interprinter德国普瑞特国际印刷纸有限公司
? Nash-elno纳西姆工业（中国）有限公司
? J&J强生医疗器材（上海）有限公司
? 利莱森玛电机科技（福州）有限公司
? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
? 璐彩特国际（中国）化工
? 上海浦东发展银行信用卡中心
? 旭电（上海）科技
? Crawforddoor 昆山阔福门业
? 南京天翔电子技术
? 莱尼特种电缆（常州）
? Moeller Electric 穆勒电气（上海）
? 美最时洋行(上海)
? 上海苏尔寿工程机械制造
? 飞利浦照明电子(上海)
? 上海耀皮康桥汽车玻璃
? 上海大西洋贝尔黄页广告
? 博士视听系统（上海）
? 扬子石化－巴斯夫
? 北京长城华冠汽车技术开发
? 开德阜物流（上海）
? 大众汽车金融（中国）有限公司
? 中英海底系统有限公司
? 苏州马培德办公用品制造有限公司
? 多米诺喷码技术有限公司
? 拉法基铝酸盐(中国)有限公司
? BP镇海炼化碧辟（宁波）液化气有限公司
? 德国迪尔齿科公司上海代表处
? 国民淀粉化学贸易(上海)有限公司
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 有效的销售辅导--市场营销
下一篇：顾问式销售--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品